第十三章 b公司通信产品2010年度公关方案（3）

    6将品牌核心360°运用

    运用360°品牌理论，以品牌核心为基础，综合运用各种公关手段为b公司打造自己的传播模式（如图13-4）。

    图13-4核心品牌的360°运用

    四、2010年度公关推广方案

    整体推广活动以季度为单位分四个阶段：

    1第一阶段

    主题：绿色微风。

    目标：主题活动启程阶段，炒作“绿色服务年”的全年宣传主题，形成一定的社会影响力，为以后的宣传做铺垫。

    此阶段属于“绿色服务年”概念的值入、引导期。此阶段主要推广任务是概念先行，产品结合，品牌跟进。

    此阶段选择《通信世界》等7家平面媒体，“china通信网”等10家网络媒体作为公司形象植入目标客户的载体，结合带产品形象的广告、技术文章和新闻等形式使“绿色服务年之绿色微风行动”进入市场。

    媒体、客户新年联谊会

    活动原因：借此机会向客户和媒体提出“绿色服务年”的概念，也可称作“绿色服务年的启动仪式”。这样能够使媒体和客户对b公司计划有初步认识和了解，以便在以后的宣传工作中给予支持。

    轻松休闲的party形式更易与客户和媒体沟通，也更易增加b公司员工的团队凝聚力、团队荣誉感，让b公司的每个员工都了解公司的进一步计划，找到2010年努力的方向。

    活动时间：2010年1月11日。

    活动地点：待定。

    与会人员：公司全体员工、特约媒体人员及重点客户高层领导。

    组织参考：发邀请函、写明活动过程、与会嘉宾及嘉宾回报等信息。提前10～15天进行，以便给与会者充足时间。

    2010年德国汉诺威电子展ebit

    参展原因：它是目前世界上最大的信息展，向更多的国际客户传播b公司产品“绿色服务”的概念，用最专业和有针对性的方式推广产品，扩大行业影响力，扩张市场渠道。为媒体宣传制造新闻点。

    展会时间：2010年3月15日—21日。

    展会地点：德国汉诺威展览中心。

    参展人物：b公司参展代表，与行业主流媒体记者协调做跟踪报道（媒体待定）。

    “绿色服务”客户回访活动及新品巡展

    活动原因：借参加德国汉诺威展的余温顺势进行新品巡展，同时进行老客户回访活动，强化“绿色服务”的宣传主题，增强行业知名度，确立行业资深服务专家形象。由b公司专家和技术人员成立“绿色服务小组”，开始进行全国性的客户回访及新品巡展，时刻对外传播b公司品牌形象，通过媒体舆论效应广泛影响目标客户，传递新品形象，激活市场。

    活动时间：2010年3月26日—27日，3月29日—30日。

    活动地点：南宁，广州。

    涉及人物：b公司市场部、产品部、技术部的专家，南宁、广州客户的高层领导，《南宁日报》、《羊城晚报》等两地主流媒体记者。《通信世界》等做媒体支持。

    “绿色微风”行动小结

    植入“绿色服务年”概念，通过展会、客户回报及新品巡展等活动传递新品信息，传播“绿色服务”的宣传主题。

    在进行公关活动的同时进行媒体的配合宣传，采取形式主要是新闻，以专访和技术文章做配合，再结合2~3篇形象广告即可。这样的安排不仅因为新闻价格相对较低，更因为新闻是社会大众比较信任的媒体传播方式，利用制造新闻热点来炒作概念是很可取的，先期预热市场后，今后的宣传道路势必平坦许多。

    2第二阶段

    主题：绿色和风。

    目标：主题活动推进阶段，利用各种公关活动推进“绿色服务年”概念，加上大量的新闻炒作制造社会舆论，引起光通信市场对“服务”的探讨。

    此阶段属“绿色服务年”概念的成长期。此阶段主要推广任务是概念深化，包括产品、技术、解决方案等，品牌形象处于上升期。

    此阶段选择《通信世界》等8家平面媒体，“china通信网”等10家网络媒体进行活动的宣传推广，采取事件营销+新闻炒作的手段，以活动动态和产品文章为主，并结合专访、专栏等使“绿色服务年之绿色和风行动”搅动市场。

    2010年莫斯科国际通信展

    参会原因：此展会是独联体地区最大的专业通信与信息技术展览会。用专业的方式推广产品，对于传播“绿色服务”的概念和增加与合作伙伴交流的机会都有很好的促进作用。为媒体宣传制造新闻点。

    展会时间：2010年5月14日—18日。

    展会地点：莫斯科展览中心。

    参展人物：b公司参展代表，与行业主流媒体记者协调做跟踪报道（媒体待定）。

    世界电信日为电信劳模赠话费活动

    活动原因：让社会知道b公司除致力于自身的事业发展外，还致力于社会公益事业，并同时配以积极宣传，延伸品牌影响力，提升b公司的美誉度和知名度。

    活动时间：2010年5月17日。

    活动地点：待定，或亲自登门为劳模赠送。

    活动形式：在为劳模赠话费的同时做积极报道，并在5?17世界电信日期间针对媒体主体发表新闻或技术文章，话题主要围绕本次的“绿色服务”行动，传播b公司“绿色服务年”的品牌核心。

    “绿色服务”客户回访活动及新品巡展

    活动原因：延续前一阶段的巡展和客户回访活动继续进行，强化“绿色服务年”的宣传主题。在进行回访的同时巩固老客户，又在巡展的同时争取新客户，再通过媒体舆论效应广泛影响目标客户，传递新品形象，带动产品销售。

    活动时间：2010年4月18日—19日，5月22日—23日，6月16日—17日。</p>

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