第一章 最聪明的赚钱方法——系统创富的趋势（7）

    中国企业家创富靠什么

    改革开放30多年以来，随着时代的发展，中国企业家也走出了一条独特的成长路线，我们按时间顺序和成长特征将其归结为第一代企业家和第二代企业家。因为时段环境的不同，这两代企业家在各个阶段也具有不同的特征，但是这些特征又有一定的连续性和延伸性。

    第一代企业家

    第一阶段：拥有胆量和勇气，靠意识创富

    中国第一个阶段的企业家的特征是靠意识创富。我们看到，在改革开放初期，哪些人能够率先富起来呢？答案是那些下海的人。那个时代，他们玩的是胆量，靠的是勇气，别人不敢做的事，他做了就赚钱了。所以，当时看到很多教授不尊重这些财富的时候，我说：“教授，不要生气了，他们虽然没有你我的知识多，但是他们最先投入这个市场竞争中，他们有勇气，更有胆量，所以他们赚到了钱。”

    虽然第一阶段的企业家的知识少，但是他们能把有限的知识转化为生产力，转化为市场价值，最终创造了财富。所以，知识本身要想创造财富，必须经过排列组合，必须转化为生产力，转化为市场价值。

    但这一波创富浪潮很快就过去了，因为社会上的大多数人都喜欢从众跟风，今天你敢做的事，明天就会有很很多人跟着做。当所有人都来做同样的生意的时候，谁能赚到钱呢？要想创富，必须独辟蹊径，于是，中国企业家创富便进入到了第二个阶段。

    第二阶段：拥有专利和发明，靠技术创富

    中国第二个阶段的企业家的创富特征是靠技术赚钱。当大家都做同样的生意时，谁能做得更好，谁就能赚到钱。所以第二阶段的企业家是技术型的企业家，他们比的是专利，玩的是发明。101生发精就是这个阶段创富企业家成就的一个代表。

    但是当大家都在努力把自己的生意做的更好甚至做得一模一样好的时候，赚钱的关键就变为怎样为产品做宣传，于是中国企业家进入了第三阶段创富阶段。

    第三阶段：拥有点子和创意，靠广告创富

    中国第三个阶段的企业家创富靠的是广告创意。在这个阶段，创意就是一座金矿，能为你创造源源不断的财富。

    我就是在这个阶段进入广告行业的。当时，很多企业找我们要创意，我们也为很多企业做出了既叫好又叫座的产品创意。记得有一个产品叫安神补脑液，是敖东制药厂生产的一种产品。我们为它做了一个广告，这个广告的创意非常简单——一位学生学习压力非常大，显得非常疲惫，但当他喝完了安神补脑液后，立刻就变得神采奕奕，并且考试也拿到了一个很好的成绩单交给父母。这个简单的广告播出以后，效果很好，创造了很高的利润。

    在广告创意的时代，谁先打广告，谁先宣传，谁能做出有创意的广告，谁就有赢的机会。如今，广告已经成为企业的一个必要规划，甚至是企业战略的组成部分，大家不仅仅要做广告，还要做好的广告，做有创意的广告。

    但当大家都会做广告的时候，人们终于发现广告只是营销组合中的一种手段，而最重要的是如何将广告和产品、价格、渠道、促销等手段结合起来。于是，中国企业家创富就自然就进入了第四个阶段。

    第四阶段：拥有渠道和终端，靠营销创富

    这个阶段的中国企业家的创富手段是通过营销把产品以最快的速度推到终端，并通过建立的行销渠道使产品和服务能为消费者所接受。</p>

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