第三节 产品广告策划（11）

    当地市场所属行业ecr组织的成员；

    不断地追求供货链及生产营销各环节上的效率改善。   1

    18．品种的标准(按××产品铺货标准)经营品种(满分10分)。

    (1)经营品种超过产品标准的95％。

    (2)经营品种少于产品标准的95％，但多于75％。    5

    (3)经营品种少于产品标准的75％，但超过50％。    2

    (4)经营品种少于产品标准的50％。    0

    小计(最高100分)：

    19．规模标准(店面数及年销售额，以nps计算)。

    (1)年销售额超过50万或有5家店。    30

    (2)年销售额超过300万或有30家店。    60

    (3)年销售额超过1600万或有160家店。    90

    小计(最高90分)：

    该客户得分：

    表5零售商分类标准

    客户级别

    a    总得分大于150分

    b    总得分大于100分

    c    总得分小于100分

    d    总得分小于50分

    续表

    客户级别：

    评分者：

    职务：

    办事处：日期：

    产品经理审批：日期：

    表6促销活动费用申请表

    申请编号申请日期审批编号

    申请人签名负责人签名

    副本致副本致

    活动

    时限

    客户入货

    开始

    完毕

    品牌

    促销目的简单说明

    所需经费预算

    促销活动方式    金额／数量  批发商  零售商    费用

    折扣  (％)

    赠送货品

    陈列费每店店数

    快讯每期期数总费用

    赞助费公司承担

    其他客户承担

    销售金额vs，所需经费（%）

    表7促销费用支出报告表

    活动名称：活动时间：

    预算审批号：参与城市／地区

    活动负责人签名：产品经理签名：

    活动形式：

    预算支出费用：实际支出总额：

    续表

    费用明细  预算金额  实际金额  票据号

    1．陈列费：

    2．场租／摊位租：

    3．促销员工资：

    4．样本费：

    5．矿泉水：

    6．促销物资：

    7．宣传费：

    8．运输费：

    9．赠品：

    10．摄影及冲洗：

    11．杂项(洗涤用品等)：

    备注：

    表8传媒调查分析表

    1．阅读对象的检查

    (1)是否阅读全国的报纸或有名杂志5种以上

    (2)是否也阅读地方或小规模杂志

    (3)是否也浏览专业书籍或外国杂志

    (4)是否也阅读小型传播杂志或dm杂志

    (5)是否也阅读漫画或妇女杂志

    2．内容的检查

    (1)是否会边读边思考社会上所发生的事件的内情与原因

    (2)是否阅读访谈、手记、告白等内容

    (3)是否也不漏掉短评

    (4)是否也阅读专业以外、有兴趣的记事之外的文章

    (5)是否也阅读青少年、妇女、  家庭等方面的内容

    3．整理的检查

    (1)是否会剪下或影印有用的信息

    (2)是否会剪下有趣的故事

    续表

    (3)是否会将剪下或影印的内容整理、分析

    (4)是否偶尔会再阅读剪下或影印的内容

    (5)是否会丢弃不要的、陈旧的资料

    4．用法的检查

    (1)是否仔细检查可利用于工作现场或企划的记事内容

    (2)是否积极地提供其他单位可利用的内容

    (3)可利用的记事内容是否会调查其根据

    (4)是否确定记录消息的出处、  日期

    备注：

    表9广电媒体调查分析表

    1．电视情报

    (1)是否定时收看新闻节目、时事评论节目

    (2)收看高收视率节目，是否考虑其理由

    (3)是否也收看年轻人的节目

    (4)是否也收看儿童节目、卡通节目

    (5)是否也收看夜间节目、外国节目

    情报

    (1)是否会注意评价高的cm

    (2)是否会注意新的cm

    (3)是否会注意cm中流行的事物

    (4)cm中的商品是否会立即去购买

    (5)是否会先证实cm中商品的实物

    3．收音机情报

    (1)是否常听收音机

    (2)是否听取过去收听者的意见

    (3)是否听过收听者参加的节目

    (4)是否注意常听收音机听众层面

    (5)是否也注意到收音机内的cn

    备注：

    参考文献

    1.〔美〕琳达?哥乔斯著.产品经理的第一本书［m］.戴维侬译.台北：美商麦格罗?希尔国际股份有限公司台湾分公司，2003.

    2.南兆旭，滕宝红主编.产品策划与推广技巧［m］.广州：广东经济出版社，2004.

    3.〔美〕琳达?哥乔斯著.产品经理实战技巧指南［m］.戴维侬译.台北：美商麦格罗?希尔国际股份有限公司台湾分公司，2004.

    4.王欣，夏济编.产品经理实战手册［m］.北京：中国经济出版社，2006.

    5.中国产品经理联盟./

    6.慧聪网.

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