第四节 广告定位策略（4）

    ③经营风格定位。这是指

    销售人员乃至全体员工的管理水平、经营特点和风格，其目的是使企业从众多经营同类产品的企业中脱颖而出。经营风格定位即在广告中突出高层决策者、经营管理者、技术人员，如美国麦当劳广告：“q、s、c+v”(品质、服务、清洁和附加值)，就很好地把麦当劳的经营风格体现出来了。

    ④企业经营行为定位。

    这是指通过把企业经营管理活动在广告中进行定位宣传，把企业经营行为、企业社会责任感传递到社会公众，以达到赢得支持和赞誉的效果。

    ⑤文化定位。

    这就是在广告中突出、渲染出一种具有个性的、独特的文化气氛，其目的是使公众自然而然地为其所吸引，从而树立起企业在公众中的形象。文化定位是使广告的内容不仅显示商品本身的特点，更重要的是展示一种文化，标示一种期盼，表征一种精神，奉送一片温馨，提供一种满足。日本企业在中国销售中，更加刻意追求中华民族文化的认同感，如三菱汽车公司的广告语：“车到山前必有路，有路必有丰田车。”“有朋远方来，喜乘三菱牌。”“古有千里马，今有日产车。”三菱汽车厂商都巧妙地引用了中国人非常熟悉的三句话，增强了广告的感染力和渗透力。

    (3)外在表象特征(vi)的定位

    企业的外在表象特征又被称为企业的视觉识别或企业的感觉识别，它是企业的静态识别符号，是对企业形象具体化、视觉化的直观传达形式，其传播力量和感染力量最为直接和具体。企业外在表象特征的定位要遵循以下几个原则：

    ①企业标志的设计应以有效地传达企业理念、企业文化为目标，否则便混同于一般的商标。

    ②以充满人情味的作品来使消费者接受与认可，以此缩短企业与公众的情感和心理空间上的距离。

    ③遵循民族化与国际性相结合的原则，即首先是民族的东西，才可能成为世界的东西。

    ④标志设计应该追求简洁明了和单纯化。在企业各类标志的设计中，还要注意标志的可读性与辨识性，标志所属企业的独特个性，标志为国际社会所认知的通行性，标志为其他相伴产品顺利推广的适应性，以及标志民族习俗相融的习惯性。

    在进行企业外在表象特征的定位时，要根据企业长远发展需要，考虑到各种因素的影响，尤其是不能以社会经济环境和企业微观环境以及社会历史发展等客观因素的变化就随意更改标志系统，更不能够因为决策层人士的变动而随即更换。在企业外在标志系统上，在我国众多类型的企业中，中国银行的标志可谓成功之作，由于其定位工作是扎实细致、严谨完善，自20世纪80年代出现至今越来越显示出其独特之处和可行性。而我们国内的另外一些银行的行标系统，由于简单构想，匆忙模仿中国银行行徽等标志，在专业银行面临向商业银行转轨时，显示出了严重的先天不足。

    ?

    探究?思考

    1.什么是广告创意？

    2.广告创意的程序有哪些？

    3.常见的广告策略有哪几种？

    4.广告定位的意义是什么？</p>

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