第十六章  提升团队执行力（4）

    action：完善。根据检核的结果适时调整政策或完善方案，让营销策略与措施，更与市场实际贴近，从而有利于制定更有效的目标与方案计划，开始下一轮的循环。

    第二个工具是甘特表。

    甘特表也称为条形进度表，是以美国的企业管理学家甘特的名字命名的，常用于策划或编排工作。

    运用甘特表要注意四点：

    第一，清楚指明所需完成的工作项目及其所需的时间。

    第二，注重工作项目的进度过程检查。

    第三，专人跟踪，督促大家按既定时间去完成。

    第四，提醒大家，达成与否对自己经济利益的影响。

    附2甘特表：

    执行力决定企业的成败，关系到企业的兴衰。作为管理者，只有对销售目标充满信心，正确地理解与执行各项指标，执行力才能真正地提高，才能不落为一句空话，营销团队才能战无不胜，才能增强凝聚力、向心力、战斗力，才能决战市场、决胜市场。

    后记

    曾经看过一个故事，大概意思是这样的：

    篮球这个竞技项目在最开始诞生时，投篮的地方确实是个篮子，这会出现什么样的情况呢？

    一群人东抢西夺，一个运动员拿到球后，飞起一跃，球落入篮子中，接下来的事情让大家大跌眼镜：两个人扛着梯子走过来，放好梯子，爬上去，从篮子里取出篮球，交给裁判员，然后，比赛又开始了……

    大家都知道，体育竞技项目都讲究那种紧张而热烈的气氛，如此冷场的“戛然而止”让大家兴趣全无，怎么办呢？大家都在想办法，甚至还专门有专家设计了一套发明，球一投进去，一按按钮，球就掉下来了，但即使如此，大家仍然感觉还是缺了点什么。

    后来，一个九岁的小男孩跟着爸爸去看篮球比赛，结果，那种“掉链子”的事情又出现了。

    “爸爸，这群人为什么这么笨呢？把球篮的篮底给剪掉，篮球不就掉下来了吗？”小男孩对他父亲说。

    一语惊醒梦中人。从此，篮球的篮筐就有了今天的模样。

    为何那么多“当事人”都没有想到这个法子，而一个旁观者的小男孩的话却让大家醍醐灌顶？其实，旁观者清，当局者迷，很多的事情就是如此。

    每个人都有自己的思维误区或瓶颈，这个瓶颈打不破，人就会在自己编织的“圈子”里打转，甚至会让自己成为“井底之蛙”，而让发展的空间大受局限。

    企业也是如此。很多企业在发展过程当中遭遇到“天花板”效应，但往往自己浑然不知，直到企业徘徊不前，或陷入困境、苦苦挣扎，才想到要为自己的企业“看看病”，但此时往往是“积小疾为大疾”，需要动“大手术”了，而做“大手术”是有风险的。因此，一个企业自省、自检、自纠很重要，必须要通过洞察和找到阻碍企业发展的各种瓶颈，尤其是营销瓶颈，并想方设法予以破局，企业才能走出“泥潭”，从而迎来“新生”。

    帮助更多的企业突破现有的营销瓶颈，让企业迈入发展的快车道，从而能够可持续健康发展，是写作此书的初衷。借此希望本书的出版，能为更多的企业老板及营销管理者提供一些参考或借鉴，倘能如此，足矣。

    在本书的最后，我要表达我的感谢：

    首先，我要感谢我的家人，是他们的无私支持，让我有更多的时间，去完成本部书稿的写作。

    此外，还要感谢北京博瑞森管理咨询有限公司的张本心、曾奕玮老师，感谢他们的帮助和指导，让本书能够更快地与读者见面。

    本书在撰写当中，采用了好朋友闫治民、毛小民等老师的一些观点或图例，还使用了其他一些优秀企业、专家的案例、点评等，由于时间仓促，有些引用难以找到出处，在这里，对他们的辛勤劳动表示由衷的敬意及最真心的感谢。

    本书成稿后，作为本土咨询业的权威何慕、翁向东老师，以及维维集团张宇虹总监、中晶工程材料公司的张春霞董事长、燕京啤酒贾培义先生、瑞贝卡冯彦生副总经理、《大河报》大河商学院张金主任，上海红富士董总、广东金万年周总等都给予了很多关注与支持，对此，也深表谢意。

    崔自三

    2011年岁末于郑州

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