第十二章  创新促销策略（6）

    2、广告传播要因地制宜

    广告传播一定要因地制宜，比如在城市和农村的传播方式应该有所区别。在城市，通过电视、报纸、电台这些传播方式可以起到很好的宣传作用，但是在农村如果用电视、报纸这些方式效果肯定就不明显。再比如，很多企业热衷于在央视做广告，但如果产品是针对老百姓的，效果也会大打折扣，为何？农民朋友更喜欢跟自己贴近或能够欣赏的当地新闻或武打片、戏曲等等。一些企业在城市使用的街舞、轮滑等活动形式，放到农村去肯定像耍猴，他们看不懂也欣赏不了。

    因此，在城市与农村要有不同的传播形式，比如说在农村你要做终端推广，可以采取以下几种方式：

    第一，可以用墙体广告，在国道、省道、旅馆、饭店、加油站这些地方打上你的墙体广告，也可以在一些县、乡镇的十字路口、集市、学校等人口密集的地方通过墙体广告来进行传播。康佳彩电和华龙方便面就是通过这种墙体广告起到了很好的宣传效果。

    第二，可以采用宣传页的方式，利用集市的赶集时间，制作并发放农民能够看得懂的，符合农民审美标准的宣传单页，在这方面做的最好的就是三株口服液，它用的是铺天盖地的宣传小报，并取得了很好的轰动效应。

    第三，可以使用车体广告，在乡镇的主要干线的公交车上采用车贴或者车喷的方式打车体广告，车体广告是一个流动的载体，走到哪里，宣传就到哪里。

    第四，也可以采用布幅广告，但是在用布幅广告时最好要用红色、黄色，不要用黑色和白色，这是农村忌讳的。同时，要想形成一定的视觉刺激效果，布幅还要有一定的数量，还要选择比较好的悬挂地点，比如主街、政府门口等。

    其他媒体也可以选择诸如文化衫、大褂，乡镇的小广播，乡镇店面的门头，乡政府门口的宣传栏等等，都是可以利用并且有效的宣传形式，当然，实际操作时要综合整体利用，这样效果才能达到最大化。

    四、公关技巧

    公益营销

    如果做一个有关促销方面的比喻，可以这么来说：

    广告是让顾客认识你；促销是让顾客喜欢你；公关是让顾客来爱你。

    为什么爱呢？那是因为通过公关或者公益营销，让企业回馈社会，体现了企业的社会责任感，哪个顾客不喜欢有社会责任感的产品厂家呢？

    在这里举一个农夫山泉的例子：农夫山泉曾经举办了一个活动：“一分钱一个心愿，一分钱一份力量”——支持北京申办2008年奥运会，规定在2001年1月1日到7月30日，公司从每一瓶销售的农夫山泉产品当中提取一分钱作为捐赠款，代表消费者来支持北京申奥事业。

    在2002年农夫山泉还启动了2008年阳光工程活动，这个活动由国家体育总局和农夫山泉股份有限公司联合发起，农夫山泉公司每年度的捐助款累计达500万元左右，这个款将用于购买同等价值的体育器械，捐献给全国范围内贫困地区的中小学校。农夫山泉就是通过这种爱心举动，在国人心目当中树立了很好的企业及品牌形象。

    王老吉在2008年之所以能够突破100亿销售大关，就跟其汶川地震捐资超过一个亿有关。就拿我为例，在当年7月份，我在广西南宁讲了三天课，就喝掉了八罐王老吉，不仅我喝，我还劝大家一起喝，那就是因为我感觉这家企业很有善心，应该支持它。

    因此，企业可以通过公益活动、感恩活动、酬谢让利活动等等，来塑造一个负责任、知回报的企业形象，不断提升企业的知名度、美誉度，最大化地创造经济效益和社会效益。</p>

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