第一章 良好的人际关系是永久的财富（3）

    巴菲特忽然想起曾经在爷爷的书架上看到过一本书，是一个叫戴尔·卡耐基的推销员写的，那本书的名字很吸引人——《如何赢得朋友和影响他人》。书中第一页有句话：“如果你想采到蜂蜜，就不要踢倒蜂窝。”作者的意思是，如果你想和别人做朋友，并得到甜蜜的友谊，就不要批评别人，因为批评会伤害别人的自尊心，让人心生怨恨，这就像捅了马蜂窝一样危险。因此卡耐基总结出的赢得朋友的第一个基本原则就是：千万不要批评别人。卡耐基引用一句名言为：“赠人玫瑰，手有余香。”要赢得朋友，最有效的办法是赞美别人，不是虚情假意的奉承谄媚，而是发自内心的真诚赞美。因为人的内心最大的渴求就是“被人重视”。

    巴菲特第一次看这本书时只有岁，只是大概翻了翻。现在看来这本书对他来说太重要了，他想找到这本书再仔仔细细看一遍。于是巴菲特跑到图书馆借来这本书，如饥似渴地读了起来。

    卡耐基在书中说：“我所说的是一种新的生活方式。”他在书中列出了非常系统的30条为人处世的基本原则。其中，不要批评是最重要的基本原则。其他还有：

    人人都希望受到注意和赞美，没有人希望被批评。

    在所有文字中，最好听的声音是自己的名字。

    处理争执最好的方法就是避开争执。

    如果发现自己错了，马上坦白认错。

    问问题，而不要命令别人。

    帮助别人留下好名誉。

    婉转指出别人的错误，让别人保住面子。

    巴菲特突然顿悟：“这不正是我想要寻找的为人处世的基本原则吗？我不擅长为人处世，掌握了卡耐基这一套基本原则，我就能很好地与人相处，在任何情况下都能让别人接受并且喜欢我。”

    那么，卡耐基说的这些原则真的有效吗？卡耐基在书中表示：“光是阅读这些原则是没有用的，实践才是检验真理的唯一标准，这些原则必须通过实践应用才能收到预期的成效。”于是巴菲特开始在各种场合实践卡耐基的为人处世方法。有时他照着做，认真听别人说话，真诚赞美别人。有时他反着做，故意不听别人讲话，故意批评反对别人。事后，他发现卡耐基所说的为人处世原则是对的，真的非常有效，赞美别人的同时也得到了对方非常礼貌的回应。于是巴菲特便开始更多地应用卡耐基提出的为人处世原则，逐渐地他得到了大家的喜欢，也正是因此改变了他的一生。

    巴菲特时常忠告儿女们要认真领会并实践卡耐基的30条为人处世的基本原则，只有掌握了这些原则，才能得到大家的喜欢。

    智慧箴言

    巴菲特告诫儿女：“没有尊重就没有友谊，犹如没有基石不可能筑起大厦一样，友情的价值就在于互相尊重对方。”

    以坦诚获得他人的信任

    巴菲特经常教育子女在生活中对人对事都要坦诚。要做到坦诚就是要不隐瞒、不修饰地还原本相和本真。同时，也要做到对他人、对自己都能坦率诚恳。不虚与委蛇，不自吹自擂，不假意奉承，实实在在、坦坦荡荡的人才能获得他人的信任。坦诚是一个人立足于世最基本的条件，也是一个人人生中最大的财富。

    有很多人认为，坦诚，只要做到不骗自己就可以了，欺骗别人没有什么关系。然而，骗别人恰恰是违背了“坦诚”，最终将带来极大的坏处。坦诚不仅要不欺骗自己，更要不欺骗别人。</p>

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