六、主动多做一些

    排名世界500前十名的企业，在招聘员工时，都一致性地招聘那些“聪明人”。在他们的定位里，这种“聪明人”并不是个人智力超群或者是某一方面的专家，他们只是把“聪明人”定位为一个肯主动多做一些的人。

    在一次项目完工的剪彩仪式上，一家房地产公司邀请了总公司的五位领导前来剪彩，当五位领导被请上台后，项目经理发现台下还有一位相当级别的老领导也来了，于是把这位领导拉上台，让他也一道剪彩。下面的员工看在眼里，急在心里：就五把剪刀啊！眼看就要出洋相了。

    说时迟，那时快，公司办公室主任迅速地从大衣口袋里拿出一把剪子递了上去，一字排开，六位领导喜气洋洋地剪了彩。所有的人皆大欢喜。一位老员工在惊讶之余，顿生敬佩之情，就问办公室主任你怎么知道还会叫一个人上去？”

    “如果老总再叫一个，我这边口袋还装着一把呢。”

    “你小子，可真行啊！”

    与这位办公室主任一样善于多思考、多做一些的，还有一个叫比尔的普通职员。

    比尔平时的工作是收发、传送领导文件。当公司出现一些无人料理的事情时，别的同事都为能少做就少做而推来推去，但是比尔就像一颗螺丝钉一样赶快补上，将工作完成得漂漂亮亮。从此，“比尔，帮我给这个客户约一下时间”，“比尔，你见一下那个客户”，“比尔，你去做那件事情”，这样的指派越来越多了。比尔从未觉得自己是个被人支来支去的“小跑堂”。事情虽多，但是得到锻炼的机会也多，比如他主动去联系公司的广告业务，参与广告文案的写作，选择适合的传播渠道等等，这都给了他充电和学习的机会。除了这些，比尔还主动为同事的工作提出建设性的意见，帮同事改进方法等等。

    一直在暗中观察员工表现的老总暗暗点头。从此比尔的工作更忙了，但是忙的却是一些更重要的事情。比如会见公司的一些重要客户，参加一些技术性的研究会议，老总都会带上比尔一起去。终于有一天，公司要准备“上市”了，需要把公司彻底包装成一家公众公司，拟一份招股说明书。董事会希望比尔能做好准备，协助管理层完成公司历史上质的飞跃。

    比尔不负众望，漂亮地完成了自己的工作任务，理所当然地也成了董事会的秘书。此后，他一如既往，积极主动，总是比别人想得更多、做得更多。后来，他又跃升为公司管理层的高级管理人员，并且成为公司业务方面独当一面的大将。

    人在职场，我们不但要把自己的工作做到位，而且还要善于主动多做一些，做那些上司没有考虑周全的事情，请假的同事原本所负责的事情，工作范围之外却需要自己去做或自己必须去做的事情。这样，你才能不断提高自己的能力和地位，为自己争取到更好的发展机会。

    世界500强企业的前十名，他们在招聘员工时，都一致性地招聘那些“聪明人”，在他们的定位里，这种“聪明人”并不是个人智力超群或者是某一方面的专家，他们只是把“聪明人”定位为一个肯主动多做一些事情的人。

    有一个矿泉水推销员叫艾利，每天骑着自行车奔波在城市的大街小巷、企业厂矿。因为当时桶装矿泉水刚刚推出，人们还不是很认可，他的收获不大，最初的一个月只推销出去了10桶。因此他的工资很低，不过是象征性的二百元。他主要是赚取效益工资，每推销出去一桶矿泉水可以提成1元。

    第二个月，他又联络到29个用水客户。

    第三个月，他依然满怀信心地奔波着。

    这天，他骑车带着一桶矿泉水到一户人家送水。用水居民家里只有一位坐在轮椅上的老太太。于是，他帮忙把矿泉水装到饮水机上。这时，家里的电话响了。原来，老太太家里来了外地客人，因为不知道她家的具体位置，打电话让老太太家里人去车站接。但是，老太太的儿子去了外地出差，儿媳妇也还没有下班，老太太一副很为难的样子。

    艾利试探着表示，自己可以帮她去车站接客人。他下了6楼，赶到火车站，将老太太的客人接回了家。

    一周以后，艾利不断接到老太太居住的那栋楼住户的订水电话。后来，老太太的儿子也打来电话，说他所在的公司决定从艾利这里订水。

    此后，不断有新的订水电话打来，说都是那些用水客户介绍来的。第三个月，艾利的销售成绩猛增到了700桶。他想自己的成功应该归功于那个老太太。

    有一天，又来到老太太家送水的时候，他特意表示感谢。老妇人却笑着对他说应该感谢的是你自己。因为你帮助了我，我就将你介绍给了我的邻居和我做经理的儿子，建议他们都用你的水，因为像你这样乐于助人的人，是一个值得信任的好人。就这样，我的邻居还有我儿子又接着把你推荐给了别的用户……”

    半年以后，艾利已经拥有了5000多个用水客户，每个月都能销售出去8000桶水，他出色的业绩使他很快就晋升为区域销售经理。

    看看吧，仅仅是主动为客户接了一次客人，多做了一点点，举手之劳，却迎来了滚滚客源。同样的问题，有的人觉得是分外之事，懒得动手，而那些优秀人，则善于主动做事，奉献自己的力量、真诚、爱心，同时财富也不约而至，收获了美好的未来。

    从今天起，不要吝啬，主动多思考、多做一些吧！不管是对你的客户、同事、上司或者其他人，主动地付出，用自己的行动改变自己的人生。</p>

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