谁想背着贷款度日？——婉言相劝出奇功

    有一对年轻男女，经过一段时间的恋爱，双方情投意合，决定结为终身伴侣，但如何办婚事，双方的想法却不同。女方认为一辈子就这一次，一定要办得很隆重、盛大才行，可男方心里并不是这么想，但他了解女方的脾性，若是他直言反驳，可能会闹得不可收拾，于是男方决定和女方来次沟通。

    男方热情地说：“眼看就要办喜事了，我们来计划一下，看看婚礼要怎么办才好，怎样才能让你满意。”

    女方说：“早该计划一下。结婚是人生大事，一辈子就一次嘛!喜酒不能不请。我算了算，没有四十桌不行；请了亲戚，不能不请公司同事，请了公司同事，不能不请同学。”

    男方说：“是啊，菜色也不能太差，照现在的行情，每桌至少得要八千元，这三十二万的酒席钱是省不了的。”

    女方又高兴地问道：“新房的装潢怎么办?总不能让新房一副寒酸相呀!”

    男方说：“嗯，的确是，佛要金装，人要衣装，房间也应该装饰一下!我们上次看到的那套意大利进口沙发怎么样?浅黄色，颇富现代感，虽然说要六万元一套，但这是百年大计，一辈子的基本建设呀!”

    女方说：“新房子光有家具装潢也不够，家用电器总要配备一些吧!”

    男方说：“对，洗衣机、电冰箱、电视机、cd音响也该添置；算一算，这方面大概也要六七万元以上。”

    女方高兴地说：“还得去拍婚纱照!公司同事当新娘，光婚纱照就拍了二三十组，婚宴上就换了六套礼服呢!”

    男方说：“那当然，再加上蜜月旅行，岳母的礼物、喜糖、喜车、鞭炮，这些杂七杂八的费用，差不多也要二十几万。大概就这样了，你算一下，总共需要多少钱?”

    女方算了一下回答道：“大概要六七十万。”

    男方说：“好，你再算算，我现在有十二万五千元的存款，而每月薪水加奖金约四万元，扣掉给父母的钱、三餐、零用金，每月能剩一万二左右，一年应该能存个十四万。”

    女方说：“哎呀，一年十四万，五年七十万。”

    男方说：“我们俩同年，今年才都三十岁，再过五年是三十五岁，你看，要不我们先贷款把婚事办一办，等婚后再一起勒紧腰带还贷款。”

    女方沉默了。

    男方趁势说：“我想，如果真等到三十五岁再结婚实在太晚了，背着贷款度日也不会幸福，我们是不是实际一点，看看是不是哪里可以节省一点?”

    女方说：“你说得有理。”

    就这样，男方曲言婉至的劝辩终于有效，女方也被成功说服了，一改初衷地听从男方婚事简办的意见。

    同理，在谈判中，若要促使对方同意自己的观点，应刻意避开对方的忌讳之处，绕道而行地选择对方感兴趣的话题谈起，不要过早地暴露自己的意图，按照预定的迂回路线，步步靠近。当对方跟着你走完一段路程时，他已经不自觉地向你的观点投降了，这也就是曲言婉至、婉言相劝的妙处。</p>

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