第十四章  好口才带来好人生（3）

    安陵君说：“这是大王太抬举我了。不然哪能这样！”

    江乙便不无忧虑地指出：“用钱财相交的人，钱财一旦用尽，交情也就断了；靠美色相交的人，色衰则情移。因此，狐媚的女子不等卧席磨破，就遭遗弃；得宠的臣子不等车子坐坏，已被驱逐。如今您掌握楚国大权，却没有办法和大王深交，我暗自替您着急，觉得您的处境太危险了。”

    安陵君一听，恍然大悟，毕恭毕敬地拜问江乙：“既然这样，请先生指点迷津。”

    江乙说：“希望您一定要找个机会对大王说：‘愿随大王一起死，以身为大王殉葬。’如果您这样说了，必能长久地保住权位。”

    安陵君说：“谨依先生之言。”

    但是，过了很长时间，安陵君依然没有对楚王提起这话。

    江乙又去见安陵君，说：“我对您说的那些话，您为何至今不对楚王说？既然您不用我的计谋，我就再不管了。”

    安陵君急忙回答：“我怎敢忘却先生的教诲，只是一时还没有合适的机会。”

    又过一段时间，机会终于来了。此时楚王到云梦打猎，一箭射死了一头狂怒奔来的野牛。百官和护卫欢声雷动，齐声称赞。楚王也高兴得仰天大笑，说：“痛快啊！今天的游猎，寡人何等快活！待寡人万岁千秋之后，你们谁能和我共有今天的快乐呢？”

    此时，安陵君抓住机会，泪流满面地走上前来，说：“臣进宫就与大王同共一席，出宫与大王同乘一车，如果大王万岁千秋之后，我愿随大王奔赴黄泉，变做芦草为大王阻挡蝼蚁，那便是臣最大的荣幸。”

    楚王闻言，大受感动，随即正式设坛封他为安陵君，对他更加宠信了。

    这件事说明，把握说话时机非常重要，这个过程需要充分的耐心，也需要积极进行准备，等待条件成熟，但绝不是坐视不动。《淮南子·道应》云：“事者应变而动，变生于时，故知时者无常行。”安陵君的过人之处，便在于他有充分的耐心，等待楚王欢欣而又伤感的那个时刻。此时，动情表白，感人肺腑，愉悦君心，终于受封，保住了长久的荣华富贵。

    巧妙地与别人交谈

    当你与人谈话时，请谈论对方，并且引导对方谈论他们自己。这样，你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

    如何巧妙地与别人交谈？当你与人交谈时，请选择他们感兴趣的话题。他们对什么话题最感兴趣呢？是他们自己！

    当你与他们谈及他们自己时，他们就会兴致勃勃，且完全着迷，他们会对你的好感油然而生。当你与人们谈及他们自己时，你是在顺应人性；当你与人们交谈却只顾了大谈你自己时，你是在违背人性。把这几个词从你的辞典中删除出去——“我”，“我自己”，“我的”；用另一个词，一个人类语言中最有力的词来代替它——“您”。

    例如：“这是为您做的”，“如果您这么做，您将会从中受益无穷”，“这将会给您的家庭带来欢乐”，“您会从中得到好处”，等等。如果你能放弃谈论自己和使用“我”，“我自己”，“我的”这几个词，将会大大提高你的影响力和号召力。的确，这是件很难的事，而且需不断练习，但付诸实践后的回报，将会令你感到这样做非常值得。

    另外一种利用人们关心自己这一特点的方式是，让他们谈论自己。你会发现，人们热衷于谈论自己要胜过任何话题。如果你能巧妙地引导人们谈论他们自己，他们将会非常喜欢你，你可以尝试这样问他们：“先生，这是您的‘全家福’吗?”“您在这家公司工作多久了？”“您那个在工作的孩子近来好吗?”“您的家人好吗?”“您那刚结婚的女儿现在住哪里？”“先生，这是您的家乡吗?”“先生，您认为xx怎么样?”“先生，您旅途愉快吗?”“先生，您与您家人一起去吗?”</p>

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