卖掉自己赚大钱（2）

    报纸的招聘广告上，列出的条件多是技能，因为只有技能可以量化，可以分门别类地写出来，所以技能就成为了进入公司的门槛。这些技能包括了项目监理，市场拓展，渠道总监，前台文员，后台服务，技术支持，炒菜师傅，面案火烧，洗头小姐，美容助理……大家就在这些固定的岗位上，闷头卖劲地苦干。干出来的活都堆在公司里，谁也分不出哪桩活是你干的，哪桩活是他干的。总之是你的活中有我的汗水，我的奖金有你的一半；虽然有你的一半，但只有我才有资格花。为什么会这样不公？就因为活都差不了多少。

    人家老板得到的东西却不一样，每个员工所提供的产品附加值不一样，所以老板支付的价钱，自然也就不一样。

    这个道理其实用不着说，因为大家都明白。

    明白归明白，可是你做得怎么样呢？

    这话你听起来耳熟吧？许多老板都曾经对着员工讲过这句话，或是类似于此的话。

    恨铁不成钢啊！这就是老板。

    那么怎么才可以把自己的思想与智慧以自己劳动附加值的形式提供给老板呢？你躲起来想方设法不跟老板见面是不行的，要想办法多跟老板沟通。好员工就是最善于与老板沟通的人，他们三天两头乐颠颠地往老板那里跑。有的员工看在眼里，嫉恨在心里，忍不住脱口冒出一句：“哼，就知道拍老板的马屁！”

    这话说得太对了！

    难道好员工不去拍老板的马屁，却来拍你这个眼看就要被逐出公司的失败者的马屁不成？你当别人的脑子有毛病啊！

    这个溜须拍马的过程，实际上就是好员工推销自己的思想的过程。说到拍马，春秋年间齐国的晏子当是此中高手。有一次齐国国君发脾气，打算把那个惹他上火的家伙拿刀剁零碎了。晏子就抢着拿过刀来，在那个倒霉家伙的脖子上认真研究着下刀的部位，研究了好半天，抬头问齐国国君：“主公，古时候的圣明君主，杀无辜之人的时候是从哪儿开始下刀？”齐国国君一听，心想这个小矬子，居然还让我当明君圣主，也不想想我是那块料吗——可真够搞笑，那就算了吧。

    看看人家晏子这马屁拍的，拍出了风格，拍出了水平，还拍出了社会效益，其功力实在是炉火纯青，臻于化境。

    你未必有这么高的沟通技巧，但沟通的意识你不能没有，更不能在心里排斥。

    说得确切些，好员工主动与老板的沟通过程，就是把他的思想与老板的思想整合起来搭配着卖掉的过程。因为老板开公司的目的肯定是要卖自己的理念。理念的质量好坏不说，正确与否不论，反正这是老板的店铺，当然卖的就是老板的东西。你一个小伙计，所要做的工作就是用你的心智改善老板理念的质量，提高老板的产品档次，纠正老板的产品技术偏差。你要是把这活给干了，还能有什么麻烦吗？</p>

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