第四章  通过话题摸清底牌（4）

    其次，从对方的回答中探知性格。

    1.用“一般人”当主语

    这类人基本没有什么主见，做事不管对错都喜欢随大溜。在与对方对话时总是抬出“一般人”来抬高自己的身价或者是所发表言论的权威性，殊不知“真理总是掌握在少数人手中”，因此往往会闹笑话。

    这类人胆小怕事，害怕承担责任，因此不管是在工作上还是在生活上，都畏葸不前，缩手缩脚，并因此而遭家人鄙弃，家庭生活陷入危机。因此他们绝对不是当领导的料。

    2.不阐述自己的观点而转移话题

    这类人比较有心机，非常懂得临机应变，不仅善变，而且还很懂得推脱，应该说是个轻浮之人。但他们有很强的羞耻心，不阐述自己的观点，唯恐说错了而遭到对方的耻笑，因此以转移话题来达到隐蔽自己的目的。

    3.陈述别人的观点

    这类人和第一类人有点相像，遇事喜欢明哲保身，讨厌担负责任，当他和别人有相同的观点时，他总会引用别人的话来回答对方的问话，这类人也可算是个轻浮之人。他们不仅不喜欢批评反对的意见，更不希望有精神压力，只是想借由别人的权威来强化自己的主张。另外这类人防卫心很强，不管对谁都留有一手。

    撒谎是内心的转换器

    孔子说：“真言简，假言繁。”撒谎需要一大堆理由，而事实可能只有一句话。识别别人的谎言会让你省心省力，而你自己有没有撒过谎呢？谎言有时是可以让你得到暂时的安宁，但如果有些谎言控制你的一生，最终将会自欺欺人。

    1.逃避惩罚

    童年时代，如果做错某事，我们总会编上一大堆理由来应付父母或老师，而且如果故事编得比较好，还可能会逃过一劫。可是，如果一个人不断向他的妻子（丈夫）、朋友、师长、老板等不同的人撒谎，到最后可能没有人再相信他。表面上他与别人也许没有什么不同，但他自己明白真正的他，到底是什么样的人。

    2.博取同情

    有些人话说得太多，便让人感觉有夸大之嫌。额头不小心蹭到墙上只擦破了一层皮，却说成是缝了十来针的大伤疤；咳嗽变成了肺炎；痱子变成了疱疹……因为他以为引起别人的同情就能够获得更多的爱。

    3.博取赞美

    有些人爱鸠占鹊巢，把别人的成就据为己有。他需要别人的认同，因为在他的内心深处，他有强烈的自卑感和妒忌心。过高的期望和严重的自卑感与妒忌心，每时每刻都在他的内心激烈交战。再多的掌声和崇拜，也抹不去内心的阴暗。

    4.逃避工作

    逃避工作听起来似乎是一件懒惰的事，但实际上，他一点儿也不懒惰。当某项重要的工作落到他的头上时，他的担心经常比工作本身的压力还要重。由于时刻担心失败，在不知不觉中已经加重了自身的失败感。此时，他需要鼓励和支持，一旦有人给予支持他将会非常认真地去完成这项工作。

    5.结束一段感情

    有些人喜欢游戏，即使爱情，开始时便是一个谎言，那么同样以撒谎来结束这段感情，也未为不可。他们可能会认为与其说实话伤害对方，倒不如撒个谎来得好一点。这人实在太圆滑了，实在设想得太周到了。他不说实话的真正原因是，如果他把实情告诉对方，对方可能也会把事情的真相告诉他，而那些却是他不想听到的。

    6.为了吵赢对方

    某些人为了争得胜利而扭曲事实或者编造统计数字，这样做在短时间内可能会有效，但这种不惜任何代价的做法，经常会使自己跌入不幸的深渊。他很可能在玩牌、打网球甚至玩大富翁游戏时作弊，而这样的伎俩最终会被别人识破。其实这不过是向别人证实，自己不过是另一个“输家”罢了。</p>

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