长时间演讲的安排（2）

    “争取到订单的各位，也就是让我们的工厂烟囱不断冒烟的大功臣，今年夏天已过去的两个月中，我们烟囱所冒出的黑烟不够多，因此无法把大片天空染黑。现在，酷热的日子已经过去，生意已经开始复苏，我们要向各位提出一项简短、迫切的要求：我们要更多的黑烟。”

    怎样使听众从讲演人一开始说话就“全心交付”，是一切说服性讲演的成功要素。这儿有些方法，只要善加运用，可使开场白很吸引人。

    1事例展开讲演

    要想让一般的听众长时间忍受抽象式的声明，是费力不讨好的而且很困难的事。举例说明则很容易让他们听下去——这容易得多。既然如此，为什么不在开始的时候就举个例子呢？很难说服演讲者这样做，我曾经尝试过。他们总是觉得，他们必须先发表一些一般性的声明。事实上并非如此，你可以一开始就举出一个例子，引起听众的兴趣，然后再说出你的评论。

    罗威尔·陶玛士是举世闻名的新闻分析家、演讲家和电影制片人，在讲“阿拉伯的劳伦斯”时，他这样开始：

    “一天，我在耶路撒冷的基督街上走着，忽然遇到一位身着华丽的东方君主袍的男子，他身侧挂着一把先知穆罕默德的传人所佩挂的黄金弯刀……”

    他便这样开始旅程了——以自己的经验故事开始，这便是吸引注意力的因素。这种开场方式多半十分管用，可以担保你不会失败。它有行动，它往前推进，我们紧紧相随，因为我们已经进入某种情况当中，成为其中的一部分。我们想知道将会发生什么事。除了利用故事之外，我不知道还有别的什么方法可以展开讲演而更具有驱使的力量。

    我也有过这样的开始：

    “我大学刚毕业后，一天晚上我在南达柯塔州的忽隆街上走着，突然见一个人站在一个箱子上对着人群讲话。我很好奇，所以也加入人群去听。‘你有没有注意到，’这个人说，‘你从未见过一个秃头的印第安人？或从未见过秃顶的女人，是不是？现在我来告诉你为什么……’”

    没有停滞，没有把情况“温热”起来的片言只语。因此，你只要直接沿事件推进，便可轻易抓住听众的注意力。

    讲演者以自己的经验故事开始，就可以立于不败之地。因为这不需要去冥思苦想，不会害怕理念遗失。他讲述的是自己的经验，是他部分生活的再造，是他自身筋脉的一部分。所以，他那自信闲适的神态能帮助他与听众建立起友好的关系。

    2制造悬念

    这是鲍威尔·希利先生在费城的宾州运动俱乐部展开讲演的方法：

    “82年前，大约也是在这个季节，伦敦出版了一本小书，是一段故事，它注定了要名垂不朽。许多人称它为‘世界上最伟大的小书’。它刚出现时，朋友们在史传德街或波莫尔街遇上时，总会彼此相问，‘你读过它了吗？’回答总是一成不变的：‘是的，上帝保佑它，我读过了。’它出版那天卖出了1000本。两星期之内销售量便达到15000本。从那以后，它无数次再版，翻译成各国文字。几年前，j.r.摩根以极高的价格购得原稿。它现在正和许多无价珍宝安憩在j.r.摩根庄严瑰丽的艺术馆中。这本举世闻名的书究竟是什么呢？”

    你感到兴趣吗？你是否急于知道更多？你是不是觉得这段开场白已经捉住了你的注意力，并随着他的讲话的进展提高了兴趣？讲演者是不是有力地抓住了你的注意？为什么呢？因为他激起了你的好奇，以悬念的气氛掌握了你。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。