长时间演讲的安排（1）

    “从出场和下台的情形来看，就可以知道他是不是好演员。”演讲也是一样，开头和结尾，尤其重要，值得特别注意。

    理智的人绝不会没有计划就开始建造房屋，那为什么他在对自己的目的是什么都还没有概念的情况下，却妄想开口演讲呢？

    讲演是有目的的旅程，必须事先绘好行程的图表。一个人随便从某处开始，通常也就终止于某处了。

    我想把拿破仑的一句话，漆成鲜红的一尺高的大字，悬挂在地球上所有演讲课的课堂门口：“战争艺术是门科学，未经计划、思考，休想成功。”

    这个道理同样适用于讲演。讲演人是不是明白这点——或者明白，但没有经常会去行动呢？这就不敢肯定了。许多讲演的计划与安排，花费的时间不会比烹煮一碗爱尔兰炖菜多。

    初学演讲的人更少去事前计划。事前的计划需要时间、思考，更需要坚强的意志力。用脑思考是一个痛苦的过程。发明大王爱迪生把雷诺德爵士的一段名言抄下来，钉在他工厂的墙上：

    “成功之道，惟有用心思考，别无捷径。”

    但是，没有经验的人经常依赖所谓的灵感，结果发现：

    “误入歧途，路上充满陷阱与诱惑。”

    已故的诺斯克里夫爵士，从一个周薪微薄的小职员，一路努力而成为大英帝国最富有影响力的报纸老板。他说法国哲学家巴斯葛说过的一句话对他的成功最有帮助，这句话是：

    “预先计划就能领先。”

    当你计划演讲的时候，这也是可以放在你桌上的一个很好的座右铭。预先计划你讲演的方式——当时听众的脑海还是一片空白，能够记住你说的每一个字。预先计划要给听众留下什么样的印象，因为在这之后就没有任何事情来反对他了。

    如何安排是最好、最有效的方式？在没有研究以前，谁也不能肯定。它永远是个新问题，是每个讲演人应该一再询问自己的问题。我们无法对此提出绝对可靠的规则，不过仍然可以指出，进行较长的演讲有三个方面很重要：引起注意、本文和结论。这三个阶段都各有历久常新的方法，可供参考。

    1．精彩的开场白

    我曾请教前西北大学校长林·哈罗德·胡，在他漫长的演讲经验中，最重要的事实是什么？他沉思了一会儿，然后回答：“想出一段能够吸引人注意的开场白，能够立即抓住听众的注意力。”对于演讲的开场白和结束语，林·哈罗德·胡先生都事先进行周密的计划。约翰·布莱特也是如此，葛雷史东也这么做。韦伯斯特、林肯更是如此。几乎每一位具有常识和经验的演讲者都这样做。

    当威尔逊总统就德国潜艇战做最后通牒的这种大问题向美国国会发表演讲时，他只用了短短的二十几个字宣布主题，立即把听众的注意力集中在这个问题上。

    “我们的外交关系已经产生了一种情况，我有职责对各位坦白相告。”

    史兹韦伯向纽约费城协会发表演讲时，他第二个句子立即谈到他这次演讲的核心问题。

    “在今日美国人的脑海中，最重要的问题是：目前的经济衰退意味着什么？前途又将怎样？就我个人而言，我是一名乐观主义者……”

    美国全国收银机公司的销售经理，用同样的方式向他手下的销售人员发表演讲。他的引言只有三个句子，一听就懂，全部充满活力与推动力：</p>

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