向听众说明情况的演讲（5）

    b．如果一列火车以一分钟1．6公里的速度行驶，它将要经过4800万年才能到达我们最近的星球；如果在那星球上唱歌，而声音又能传回这里，也要经过380万年。如果用蜘蛛丝把地球和那星球连起来，蛛丝会有500吨重。

    又如：

    a．圣伯多禄教堂是世界上最大的教堂，长77米，宽120米。

    b．它的大小等于把两栋华府国会大厦叠在一起。

    奥利佛·罗吉爵士向一群普通听众解释原子的大小及特性时，很愉快地也使用了这种方法。他对一群欧洲听众说，一滴水的原子数目和地中海的水滴数目一样多。因为听众中有很多人花了一个礼拜的时间，从直布罗陀乘船到苏伊士运河，经过了地中海。他又说，一滴水中的原子数目，等于地球上所有的草和树木。

    作家理查·哈定·戴维斯告诉一群纽约听众，圣苏非亚回教寺院“大约和第五街剧院的大厅同样大小。”他说，布林底斯(意大利东南部的一个城市)“看来就像美国长岛市，如果你是从它的后面进去的话”。

    记得好几年前，我们训练班一个人，惊心动魄地描述公路上车祸死亡人数多得可怕：“你现在驾车横穿全国，从纽约前往洛杉矶。假设路旁竖着的不是路标，而是棺木，里面各装着一名去年公路大屠杀的受害者。那么当你驱车疾驰，一路上你每隔5秒钟就得经过一个这样阴森恐怖的标示，自全国这头至那头，他们是每1．6公里竖立12个！”

    以后每次乘车，车行不远，这幅景象便那么清晰地浮现在我的脑海里。

    为什么会有这样的效果？听来的印象不容易持久，它们像霰弹打在榉树光滑的树皮上，随即滚落。但是看到的印象呢？很多年前，我亲眼看到一发炮弹嵌入一幢立于多瑙河岸上的老屋里——拿破仑的炮兵部队曾在乌尔姆战役中所发射的炮弹。视觉印象就像那发炮弹，以排山倒海的声势扑面而来，深深嵌入你的脑子，牢牢地附着在上面，驱走一切反对的提示，跟拿破仑驱走奥地利人一样。

    从此，你可以把这项原则应用在你的演讲中。如果你要描述大金字塔，首先告诉你的听众，它有150米高，然后就用他们每天看得到的建筑物进行比较，让听众了解它究竟有多高。可以说大金字塔的底座可以盖住多少条街道。不要只是说有多少千加仑或是几万桶的什么东西，你应该同时说明，这么多的液体可以装满多少间你现在讲演会场的房间。如果你要说7米高，为什么不说“是到这天花板高度的一倍半”。如果要说有多少公里的距离，不妨改说有从这儿到联合车站或是到某条街道的距离这么远，这样不是更明白吗？

    2. 避免使用专业术语

    如果你是从事某种技术性的专业工作，例如律师、医生、工程师，或是其他高度专业化的行业，当你向本行以外的人谈话时，要加倍小心地使用普通的词句来解释，同时加上必要的细节。

    我说过，要加倍小心，是由于我的专业责任的关系。我已经听过几百场因为不小心而失败的演讲，是失败得那么惨。演讲者显然完全不知道，一般听众对他们的特殊行业普遍缺乏了解。这样的结果会怎么样呢？他们滔滔不绝地高谈阔论，用他们经验中常用的词句——这些词句对他们自然有意义，但对于外行的听众来说，却是一头雾水，不知所云，就像大雨过后，爱荷华和堪萨斯新翻的泥土把密西西比河弄得浑浊不清。</p>

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