如何成功发表即席演讲（1）

    鼓动听众采取行动的演讲

    这里有一个简单的“魔术公式”，保证你能用两三分钟就打动你的听众，让他们接受你的建议，并采取行动。

    先来看看这样的一些例子。第一次世界大战期间，一位著名的英国主教在额普顿营对正要前往战场作战的士兵讲话，有一些士兵明白作战的意义，但多数人并不了解。这一点我很清楚，因为我和他们聊过。可是这位主教大人大谈什么“国际亲善”，以及“塞尔维亚在太阳下应有权占一席之地”。而士兵们大半对塞尔维亚是城镇还是疾病都不清楚。所以，他不如对谁也不懂的“星云学说”发表一篇响亮的颂辞，反正效果完全一样。不过，在他讲演过程中，倒没有一个骑兵跑开，因为有宪兵站在每个出口，防止他们逃掉。

    我无意取笑这位主教，他是一位不折不扣的学者。在宗教人士面前，他很可能声势夺人，功力尽见。但面对这些军人他却失败了，而且是“全军覆没”。为什么？因为他不了解他的听众，也不知自己讲演的确实目的，当然也就不知道该怎么做。

    讲演的目的指的是什么呢？任何讲演，不论自己是不是了解，一般都是指下面所列的四个目的之一：

    ——说服听众，取得响应。

    ——说明情况。

    ——增强印象，使人信服。

    ——给人们带来欢乐。

    我们以林肯总统一系列具体的演讲实例来说明吧。

    林肯曾经发明过一种可将搁浅在沙滩或其他阻碍物中的船只吊起的装置，并获得专利。这一点好像很少人知道。他制造出的这种器械模型放在他的律师事务所的办公室里，当朋友来看模型时，他就不厌其烦地讲解它的功用、制造方法等等。这种讲解的主要目的，就是说明情况。

    他在盖茨堡发表不朽的讲演，他作第一次和第二次总统就职讲演，亨利·柯雷过世时的致辞——在这样的场合里，林肯的主要目的是增强听众的印象，使他们信服。

    他对陪审团讲话时，想赢得有利的决定；进行政治讲演，想赢得选票。这样的目的，就是取得行动响应。

    而在林肯当选总统的前两年，曾经准备过一个有关发明的讲演。他就是想给大家带来一些欢乐；可惜他在这个方面没有成功。他原本想做个通俗演讲家，结果遭遇挫折。甚至有一次，在一个镇子竟然没有任何人来听。

    林肯演讲获得神奇的成功，其中一些已经成为人类语言中的经典之作。但这里面要除开他想给听众带来一点欢乐的讲演。为什么呢？因为在其他方面的讲演中他知道自己的目的，并且知道怎样去达到这个目的。

    而另外的一些讲演者不能把自己的目标与听众的目标相结合，所以导致手忙脚乱，说话不流畅，演讲也就不可避免地失败了。例如：一个美国国会议员在纽约旧马戏场去作说明性的讲演，讲什么美国在如何备战等等。听众开始耐心而礼貌地听了十分钟，然后十五分钟，总之希望他的讲话最好能快快结束。可是他不去理会这些，喋喋不休地扯个没完。听众想要的是娱乐，可不想在这里挨训。所以就没有耐心听他演讲了。开始有人嘲讽地喝倒彩，其他人接着起哄，立刻就有上千人吹起口哨，吼叫起来。议员真是很愚蠢，居然在这个时候还感觉不出观众的心情，仍然闷头继续讲。观众的不耐烦激化成怒气，他们决定叫他安静下来。于是，观众的吼叫和愤怒淹没了他的声音——他被观众的吼叫、发嘘声哄下了舞台，简直羞愧难当。</p>

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