第四节 全面思考、全面进步（3）

    二、极端是成功的大敌

    极端思维模式的本质是不能宏观地把握全局，片面地看待问题。极端地做事做人，由于只照顾到事物的一个或者几个方面，往往容易陷入偏执的境地。

    在2007年4月13日召开的鲁浙民企国企合作发展洽谈会上，曾在1995年、1996年两度夺得央视广告“标王”的山东秦池酒厂宣布要把资产整体出售，该事件成为这次洽谈会上最引人注目的事件。

    秦池酒厂是山东省临驹县的一家生产“秦池”牌白酒的企业。1995年该厂厂长亲自赴京参加中央电视台黄金时段广告“标王”竞标，以6666万元人民币的价格夺得“标王”，在全国引起极大轰动。

    一时间“秦池”白酒成为家喻户晓的品牌，身价倍增，秦池酒厂也因此一夜成名。订单雪片般地飞来，在短短的一个多月内，秦池酒厂就签订了4亿元的销售合同。

    短短两个多月，秦池酒厂的销售收入就达到2.18亿元，实现利税6800万元，相当于秦池酒厂建厂以来前55年的总和。

    至1995年6月底，订单已派到了年底。尝到甜头后的秦池酒厂不久又做出了惊人之举。1996年11月8日，再次以3.2亿元人民币的“天价”买下了中央电视台黄金时间段的广告权，从而成为令人瞩目的两届“标王”连任者。

    这种不惜巨资大打广告战的发展策略，在短时期内，确实给秦池酒厂带来了惊人的效益，1996年秦池酒厂的销售收入飙升到9.5亿元。

    可是，“一个县级小企业怎么能生产出15亿元销售额的白酒？”抱着这样的疑问，就在秦池酒厂蝉联“标王”后不足两个月，北京《经济参考报》的四位记者开始对秦池酒厂进行暗访。

    不久以后，一个从未被公众知晓的事实终于浮出了水面：秦池的原酒生产能力居然只有3000吨左右，为了满足各地雪片般飞来的大量超过自己生产能力的订单，该厂采取了从四川宜宾、邛崃等地收购大量的散酒，再加上他们本厂的原酒、酒精、勾兑成低度酒的方法，然后以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。

    而且秦池当年完成的销售额也不是预期的15亿元，而是6.5亿元，次年更下滑到3亿元，到1998年，该厂已是欠税经营。报道见报后不久，秦池酒厂便从此一蹶不振，最终从传媒的视野中消失。

    在现代商业竞争中，人们常说的一句话是“酒香也怕巷子深”，没有适当的宣传炒作，品质价格再优的产品也不可能取得很好的销售业绩。

    但是，广告和炒作不能代替产品质量和价格的不断优化，说到底，消费者不能靠消费广告代替消费实际的产品，决定一个产品、一个品牌受欢迎程度的决定因素还是产品自身。

    秦池酒厂依靠极端的宣传策略，在一定的时间内可以赢得消费者，但是由于它自身的条件是有限的，而且还不能得到及时的改善，不能及时保证广大消费者对产品品质和数量的要求，所以这种极端重视宣传的经营策略最终走向失败。

    极端思维模式的本质是不能宏观地把握全局，片面地看待问题。极端地做事做人，由于只照顾到事物的一个或者几个方面，往往容易陷入偏执的境地。程度严重的甚至正邪不分、忠奸莫辨，不能公正客观地看待、判断事物，这样势必留下无穷的后患。

    小汪是一个内向敏感的男青年，大学毕业后进入市邮局一家邮政所工作，领导指定一个叫陈利的事带着他。</p>

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