第三节 错用关系成恶行（4）

    从上面的例子我们不难看出，初来乍到的john abuzii先生显然是对中国的办事规则尚未了解，他的脑子里还是美国商人的那一套商业法则，但这样的法则却不适用于中国市场。中国人即使在严谨的商业活动中也不会忘记“关系”、“人情”等因素。

    john abuzii这时才恍然大悟，为什么他会在竞标中如此莫名其妙地失败。吸取了这个教训的他从此开始注意培养与当地各方面的“关系”，很快，他就找到了更好的地皮，在厂子建立起来后，很快步入正轨，开始批量生产ad公司的主打产品，迅速占领了中国同类产品的大部分市场。而这些辉煌业绩的取得，都与john abuzii先生注意培养与中国人的“关系”、善于以中国人特有的方式行事有千丝万缕的联系。

    时间过得飞快，转眼已是2006年的夏天，因为john abuzii先生在中国的优秀工作业绩，他被公司召回总部，并被提升为公司的副总裁，具体负责公司在美国本土的商业运作。

    但是让公司和john abuzii先生本人都没有想到的是，他刚一上任，就因为工作方式上的特殊而连续导致几桩大合作项目的流产，因为他一时没有意识到角色的转变，他仍然采用了在中国那种“拉关系”、“找门路”的中国式商业法则。而美国却偏偏是一个重视实际利益和商业合同的国家，在条款的约束下，即使是老相识、老熟人甚至亲兄弟，也不可能利用这种熟人之间的关系来谋取利益。类似john abuzii先生经常馈赠贵重礼物、请吃请喝的行为，许多合作伙伴都把这样的“拉关系”行为视为贿赂。一时间，关于john abuzii先生的丑闻四起，许多人都开始对他的个人品质产生怀疑，自然，想要开展工作，也是不可能的事情。

    在中国，有一句老话叫做入乡随俗，这说明每一个地区都有该地区所特有的规则，不管这规则是否合理，在道德上是否站得住脚，一个外乡人都必须无条件地遵守和服从，而不能试图反抗或对其进行修改。而一个地区的规则，只在本地区内有效。

    john abuzii在中国和美国的两次遭遇有力地说明了这一点，那就是必须入乡随俗，否则就难以立足。

    三、千方百计拉关系

    用金钱和各种关系编织起来的关系大网，正逐渐成为抵御反腐利剑的保护伞。所谓拔出萝卜带起泥，纵观反案例，往往是大贪官倒下一个，小贪官暴露一批。

    近两年来，我国政府逐渐加大了对的打击力度，一大批贪官纷纷落马，许多国家的蛀虫被绳之以法，但在拍手称快的同时，我们也会发现，对于贪官的调查和惩处，呈现出越来越困难的势头。

    近日，广西省梧州市中级人民法院对由梧州市人民检察院立案侦查并依法提起公诉的梧州市交通局原局长林显富等四名被告人的贪污、受贿、挪用公款、私分国有资产案作出一审判决。

    林显富犯贪污罪、受贿罪、挪用公款罪、私分国有资产罪，数罪并罚，决定执行无期徒刑，剥夺政治权利终身，并处没收个人财产人民币40万元，并处罚金人民币50万元。

    在任广西梧州市交通局局长期间，林显富肆意私分国有资产，致使单位“福利”好得惊人，单位职工对此有个形象的比喻——发钱就像发洪水，而且一年要发好几回。除此以外，林显富十分善于拉帮结派，他用的人都是“自己人”，即他的同乡、亲戚、朋友，其他和他挂不上边的人一概不用；而当他的岗位发生变动的时候，随从人员也随着变动。</p>

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