第三节 错用关系成恶行（3）

    从表面上看，这种关系能为人带来方便，带来实惠，提高办事效率，但究其本质，却是使用不正当手段谋取不当利益。从道德层面上对拉关系，编织关系网的现象进行研究，就不难发现，这种现象其实是一种个人主义和利己主义的大泛滥。

    其实，自古以来，这种现象就已经存在于中国社会中，正所谓自古一张关系网，百态人生在其中。

    二、懂得关系也难立足

    拉关系、跑人情的“传统”，就像一块散发着气味的沼泽，它使一些人深陷其中，不能自拔，以至于严重阻碍了自己事业的发展。

    关系，可以称之为沉重的人生误区，人情，则是难以抗拒的“传统”，就是这样的误区和“传统”，却让中国人深陷其中上千年而难以自拔。

    拉关系、跑人情的“传统”，就像一块散发着气味的沼泽，它它使一些人深陷其中，不能自拔，以至于严重阻碍了自己事业的发展。

    john abuzii先生是美国纽约市ad跨国公司的高层管理人员，他在这家公司已经工作了十多年，由于他的忠诚和出色的能力，深得董事长的信任。

    2001年底，ad公司制定了向中国大陆进军的发展战略，为开辟市场，为公司产品建立稳定的销售渠道，ad公司总部决定先在上海市设立一家办事机构，先进行市场的调查和前期工作的准备，等到时机成熟，再升格为分公司。

    公司决定让john abuzii为分支机构的负责人，2001年一过，john abuzii就带领几名部下乘飞机来到中国上海。稳定下来之后，先在浦东的一栋写字楼内租用了几间办公室。然后开始进行市场调研，通过发放传单、市场调查问卷、广告推广、公益活动等形式，明确了公司产品主要的消费者群体和营销战略。初期工作进行得十分顺利。

    结束了准备工作的john abuzii迅速飞回美国，到公司总部述职，公司在对他的工作表示满意的同时，决定正式开辟中国市场。

    于是john abuzii又飞回中国，这一次他的任务是为公司寻找一块合适的地皮，以建立生产产品的工厂，恰好，他从报纸的商业版上看到，郊区一片新工业园区有闲置土地进行公开招标，只要符合竞标条件，就可以参与竞标，从而获得土地的使用权。

    这块土地的面积、位置、自然条件以及周边环境都符合公司建厂的要求，简直就是为john abuzii的新厂而准备的。正为土地发愁的john abuzii立即按照报纸所述联系方式找到了土地开发商，报名参加竞标。

    按照土地开发商的说法，这次竞标采取公开竞标方式，报价最高者为土地使用权所有者，开发商会以合同的形式授予其土地使用权。john abuzii向公司汇报了上述情况，公司对于这次竞标给予了高度重视，指示john abuzii不惜一切代价确保竞标成功。

    面对这样的情况，john abuzii在同公司进行商议后，给出了一个非常高的报价，由于采取公开竞标的方式，所以每个竞标者都可以看到别人的报价，一直到了竞标截止日期，只有一家中国公司的报价与ad公司的报价持平。john abuzii正在准备提高竞标价的时候，却得到了土地开发商的通知，内容是ad公司竞标失败，土地被租赁给那家中国公司。

    百思不得其解的john abuzii先生在惋惜之余，只好重新艰难地寻找合适的地皮，在一次与一位老朋友的闲谈中，他了解到导致他失败的原因并非价格的问题，而是因为他还不了解中国人办事的规则——这家中国公司的老总与土地开发商是多年的朋友，所谓的招标，只不过是走个形式而已，而这家中国公司所给出的报价，其中还包括给地产开发商的“关系联系费”。</p>

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