第四章 嘴部的言外之意（2）

    时候。他们喜欢吹毛求疵指手画脚，总能从鸡蛋里挑出骨头来，以显示自己超

    凡的判断力和作为领导的责任感。同时他们总是对自己的发言信心百倍，说话

    的声音可以盖过所有人，借此提高自己的权威。在他们的词典里甚至找不到“恩”“啊”之类词语。判断谈话人的身份还有另外一条线索，就是谁适应谁。处于屈从地位的人

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    常常通过调整自己的谈话风格，来配合权威人物的谈话，或者称之为“模仿”。研究表明，人们在遇到自己喜欢或佩服的人时，常常会模仿他们，不过这么做有时是为了取悦别人。为了更好地配合别人的谈话，人们常常通过调整语音语调以及语速来实现。为了研究谈话中的“适应”问题，美国的两位社会学家进行了一项实验，他们通过对一档电视谈话节目“挑战视听极限”的研究，仔细比较主持人和嘉宾的语音，结果发现，在与处于上流世界的大明星伊丽莎白? 泰勒交谈时，主持人极力调整自己的风格，去适应她；而在与被视为讽刺对象的丹? 奎尔交流的过程中，嘉宾却来适应主持人。

    不管在什么样的场合，支配性的人物总是表现得从容自信，把握着谈话的主动权。他们可以随心所欲，不必顾及是否会得罪人，因为他们自己就是权威。

    3 语音中的秘密

    在语言交流过程中，音调扮演着重要角色。低沉的声音好像更有威慑性，无形中给人一种压力，生活中那些声音低沉的人往往不苟言笑，威严肃穆。尖利的声音多在传递一种讨好的信号，是从属性人物的标志。男性的声音低沉，女性的声音尖利，所以男性往往严肃理智，常在生活中扮演主角，女性则因为感性脆弱，经常扮演配角。

    在动物世界中，声音的高低与体形有很大关系。体形庞大的动物因为具有更长的声道，所以发出的声音更低沉，它们好像要通过声音来显示自己的威猛，恫吓其他动物。不过人类并没有这种规律，高大的人不一定具有低沉的声音。但是在听录音的过程中，人们依旧认为声音低沉的人更具有支配性，声音尖利的人则属于从属性人物。这也可以解释为什么声音低沉的男性更有魅力。

    加拿大麦克马斯特大学的大卫? 费恩博格进行的一项研究显示：女性更喜欢声音低沉的男性，因为她们认为这样的男人更成熟、健康，更有男子气概。接着费恩博格还对坦桑尼亚的哈扎部落进行了调查，他发现声音低沉的男子拥有更多的孩子。可能女性觉得声音低沉的男子更有安全感和责任感，所以才更喜欢以身相许，并且愿意为其生育更多的后代。

    那么为什么声音低沉的人更有魅力呢？有关研究发现，声音低沉的人具有较高的激素，而男性的支配性就取决于激素的高低。不过音高也可以有意识地加以控制，如果想要扮演支配性的人物，可以有意识地压低声音，以显示自己的威严，回忆一下那些大人物在公开讲话时，是不是将声音压得很低。因此有“公爵”之称的西部牛仔明星约翰? 韦恩曾建议男性，要想增加自己的魅力，在说话时“声音要低，说话要慢，不要说的太多。”

    人们的社会地位也能通过音调反映出来。社会中的弱势群体往往采用较高的音调，比如城市中的农民工，他们那种骨子里的自卑感，常常会通过尖利的音调表现出来。美国的黑人演唱团——文体合唱团中的黑人歌手也常用尖利的假嗓子演唱，那种类似于女性化的声音正是屈从的信号。同样的情况在南非也出现过。南非种族隔离期的有色人种是黑白混血儿，他们处于政治上的非人地带，毫无安全保障，于是形成一种尖利的语言风格，以显示自己的屈从性。</p>

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