第十二章 左手右手，掐准“度”（2）

    与人品好的人合作能经历大风大浪，与人品不好的人的合作连小风浪都经受不起。与人品好的人合作，生意场上的游戏规则就很容易解决了。按照规矩该怎么定就怎么定。人品好的人会遵守规则，人品不好的人不但不会执行游戏规则，而且经常吃里扒外耍小聪明，这样一来规则也就无法制定了，这样的合作是绝对不会成功的。

    2．合作伙伴必须有能力

    既然是以盈利为目的，那么在选择合作伙伴的时候必须要选择有能力的人，没有能力没有资源的人与你合作反而是累赘。

    3．你们的合作对大家都是有益的

    对自己是有益的，对对方也是有益的。而且大家都知道益在何处，所有事情都是公开透明的，这样才能合作长久。

    4．合作伙伴必须很有默契

    发展到亲兄弟一样默契的合作伙伴是很理想的一种状态。而默契是什么呢？我认为这里特别突出的是有相同的价值观，相称的能力，对将来的蓝图有相同的认识，而且默契还表现为对规则的理解和遵守。几个人一起做事，或者说朋友一起出去玩，一起生活，大家有一些东西虽然不说明白，都应该明白。比如出去玩，该平分的就应该平分，不是要别人不问你就自己蒙混过去了。或者说耍耍小聪明，假装有事先离开，这就是人品的问题了。

    两家公司合作，投资比例，分红比例也是种默契。默契的人合作，与人品好的人合作，你不让我吃亏，我也不需要跟你客气，两个人都凭良心来处理，即使一般商业伙伴也没有问题。没有人品没有默契，即使兄弟也会吵翻，当然人品好还是第一位的，没有人品就没有规则，连一起学习都可能有危险，别说创业这种高强度的情况，根本经不起考验。只有真正的德，才能经得起火来炼。

    明白以上的规则和道理，你就明白应该找什么样的人做为你的合作伙伴了！做生意是实实在在的事情，还得在现实中寻找，在现实中解决！建议你还是先在你现实中熟悉的亲朋好友中寻找吧！如果熟悉你的亲朋好友都不信任你或不敢与你合作，那不相识不了解你的人怎么敢与你合作呢？

    三、朋友变合伙人，请注意角色转换

    作为一个好的演员，是应该善于扮演各种不同的角色的。其实，人的一生也是在不同的角色变换过程中度过的。只有无数次正确的角色的转换，才能使人生更加丰富多采。

    当然，有些转换很自然，人们很好适应，有些转换需要慢慢地去适应，而有些转换尽管无论怎样也适应不了，但还是得必须去适应。

    儿子变成父亲，孙子变成爷爷是一个漫长的角色转换过程，这样的转换就很好适应。而有的角色转换只是一夜之间或者是一瞬间的事情，这样的转换就很不好适应。比如一个人今天还地位卑下，明天一下子就成了名人；今天连吃饭都成问题，明天一下就成了富翁；或者今天还是被别人管的人，明天就成了管别人的人；又或者今天还是管别人的人，明天就被炒了鱿鱼，甚至成了阶下囚，此类的例子不胜枚举。

    同样，在我们每个人的人脉关系谱中，也经常会碰到像朋友转为合伙人的场面，在这种情况下势必就要很好地把握转变角色这一事实，否则会带来很多不必要的麻烦和意想不到的后果。

    张华在大学时有几个很要好的朋友，大学毕业后他们因为没有找到满意的工作，于是一起决定要合伙做生意。但有个很严重的问题，他们没有处理好相互之间的角色问题而导致合伙没几天就散了。究其原因，核心在于没有合适的实现角色的转变致使许多原本正确的决定和想法因相互之间扯皮而搁浅，后来等达成协议后已迟了。

    适应角色的转换几乎是每个朋友变为合伙人的关系都需要面临的问题。不论一下子成了名人，还是一下子成了人上人，还是一下子成了富翁，都很容易让人忘乎所以，甚至做出一些令人难以理解的举动。往好的方向转换，可以使人一时难以适应，往坏的方向转换，则更是让人难于接受。

    合伙创业，败者多成者少。很多人对合伙创业的看法，一般都比较悲观。甚至盛传“合伙即散伙”的谣言。但毕竟不是所有的合伙创业者们最后都以分手告别，依然有成功的案例。而且更让人惊奇的是，创业企业一旦克服了“散伙怪圈”，就变得异常的坚不可摧。如果合伙创业者们能够秉持“求同存异”的战略方针，事事不过于计较，相互宽容信赖，企业一定能够走得更远。

    国内某知名的咨询顾问公司最近解散了，公司的4位合伙人彼此是好哥们，也都是在业界有着一定影响力的人物。当初合作的时候，就按照每人25%的股份平均分配，每人负责一块业务。由于这4位创始合伙人每人都在各自领域都具有较强的业务能力，该公司在创业初期一帆风顺，很快就发展成为业内知名的管理咨询公司。

    然而，随着业务的发展，公司的四块业务出现了发展的不平衡，其中两块业务占据了公司经营额的80%。很快4个合伙人之间出现了矛盾，但是当初约定的25%的股份却难以改变，在矛盾难以调和的情况下，该公司意外地解散了，4位合伙人各奔东西。

    俗话说买卖不成仁义在，这是做生意的基本原则。就算最后分道扬镳，也不要朋友变仇人。亲戚、朋友、兄弟等合伙创业，往往有亲情、友情混杂在企业制度中，公司一天天发展壮大，如果制度不明朗，以后出现问题都是麻烦事。如果创业团队里，人人都只打自己的如意算盘，为个人利益争执不休，企业很难正常运转下去。前期对每位合伙人的责权利进行详细陈述和约定显得十分必要。千万不要碍于情面，马虎了事。</p>

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