第十二章 左手右手，掐准“度”（1）

    第十二章

    左手右手，掐准朋友与生意伙伴之间的“度”

    人处于世，时时刻刻都在跟人打交道，朋友可能成为生意伙伴，生意伙伴也可能成为朋友。因此，如何把握朋友与生意伙伴之间的“度”，几乎是摆在我们每一个人面前的命题。

    一、了解“中国式人情”，人脉用得顺利

    说到人情，生活中随处存在，送礼、帮忙、借钱、救急、赏脸，等等都是人情的范畴，其中的玄机只可意会不可言传，表面特征是感情，而其要害是利益交换。

    人情二字中虽有“情”字，但却与现实利益有解不开的关系。在生意场上，人情往往属于“潜规则”层面。世事洞明皆学问，人情练达即文章，参透了“人情”二字，你就会在生意场上左右逢源、呼风唤雨。

    什么是人情，估计没有人能下定义。但是，中国人几乎天天泡在人情中，特别是生活在小城市或农村的人，几乎天天接触“人情”。由于人情起源于习俗，所以具有民间性和含糊性，纯属一种“潜规则”。人情是二人关系通过利益传递结成的关系网的“机制”或“规则”。

    生意场上，向别人施恩这么一个不经意的小人情，往往可以造就一个未来的商业帝国。

    70年前，阿迪?达斯勒兄弟俩在母亲的洗衣房里开始了制鞋业，他们边制边卖，销路很好。弟兄俩重视质量，不断地在款式上创新，他们不厌其烦地研究顾客的脚的尺寸、形状，改进自己的产品，尽量让每一双鞋都能满足消费者的要求。由于采取了种种有利于顾客的经营方式，他们的家庭制鞋作坊发展很快，没几年时间就扩展成一家中型制鞋厂。

    1936年的奥运会来临之前，阿迪?达斯勒兄弟发明了短跑运动员用的钉子鞋。他们又派人打探参赛运动员的情况，当得知短跑名将欧文斯很有希望夺冠的消息后，便无偿地将钉子鞋送给欧文斯试穿，后来欧文斯不负众望，果然在比赛中获得4枚金牌。于是欧文斯穿的钉子鞋一举成名，阿迪鞋厂的新产品成了国内外的畅销货，阿迪鞋厂也就变成了阿迪公司。用体育明星来创牌子的办法太妙了!此后，阿迪兄弟屡屡使用这种手法，不久他们又发明了可以更换鞋底的足球鞋，并把新产品无偿送给德国足球队。1954年，世界杯足球赛在瑞士举行，不巧，比赛前下了一场雨，赛场上满是泥泞，匈牙利队员在场上磕磕绊绊，穿着“阿迪达斯”的联邦德国队却健步如飞，并第一次获得了世界杯冠军。从此，“阿迪达斯”名扬海内外。

    感性抽象的人情文化与严谨具象的契约文化不同的一点便是：在承受别人人情之后，人往往会加倍报答回来，而不会像订立契约那样计较分毫。我们平常说的“滴水之恩当涌泉以报”就是这样的思维逻辑。这也正是人情文化的精髓。要想让别人将来帮助你，你就必须先付出精力去关心别人、感动别人，这样才能赢得别人回报的资本。所以做人的互助原理是：你在关键的时刻帮人一把，别人也会在重要时候助你一臂。

    20世纪70年代初，石油危机波及香港。香港的塑胶原料全部依赖进口，香港的进口商趁机垄断价格，将价格炒到厂家难以接受的高位。不少厂家因此被迫停产，濒临倒闭。在这个关涉许多企业命运的时刻，李嘉诚毫不犹豫地站到了风口浪尖。在他的倡议和牵头下，数百家塑胶厂家入股组建了联合塑胶原料公司。原先单个塑胶厂家无法直接由国外进口塑胶原料，是因为购货量太小，现在由联合塑胶原料公司出面，需求量比进口商还大，因此直接交易。所购进的原料，按实价分配给股东厂家。在厂家的联盟面前，进口商的垄断不攻自破。笼罩全港塑胶业两年之久的原料危机一下子结束了。

    李嘉诚在救业大行动中，还将长江公司的13万磅原料以低于市场一半的价格救援停工待料的会员厂家。直接购入国外出口商的原料后，他又把长江本身的20万磅配额以原价转让给需求量较大的厂家。危难之中得到李嘉诚帮助的厂家达几百家之多。李嘉诚因而被称为香港塑胶业的“救世主”。

    正是有了这样的风度和责任感，让李嘉诚赢得了大家的尊重与信任而获得了后来的成功。古语有云：“得人者上，得人力者上上，得人心者上上上。”不管你是一个什么样的人，都不可能孤独一人打拼天下，尤其是要使自己的人生局面推广开来，更离不开与各种各样的人打交道。

    生意场上，撒播人情债是一种勇气，也是一种精明的投资。但是需要各位注意的是，有的时候虽然我们说，要为朋友两肋插刀，要看淡利而看重义，可是我们也要分清楚情况，千万小心人情的“度”，不要只为了尽人情的义务而自己掉进泥潭。而对于生意人来说，人情的“度”的把握更是需要慎之又慎，不要因为忽略或是过于重视，毁了自己千辛万苦打造的生意。

    二、什么样的朋友，可以放心与他合作

    朋友多了路好走，多个伙伴多一条心，生意场上的合作伙伴更是尤其重要，只有大家目标一致，能力互补，资源共享，配合默契才能长久合作。

    人们都在找朋友，企业也在找好伙伴，可是在现实中要寻找一个好的合作伙伴是不容易的！要找好的合作伙伴必须要注意：

    1．合作伙伴必须人品要好</p>

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