第十一章 利结人脉，挖掘终生朋友（4）

    追求速度而忘记底线，陷入一种可怕的发展思维，即舍本逐末地追求企业发展。而最基础一层都未履行到位时，发展越快对社会祸害越大。像三鹿这样的企业、这样的行为，社会要毫不留情地“枪毙”。事实上，市场给予了公正的裁决，只是给人们造成难以抚平的伤害，也给“中国制造”这一品牌抹黑了。三鹿事件后，同样受到影响的蒙牛很快作出声明，首先是向消费者道歉，然后承诺把所有问题产品收回，对染病患者按国家标准的两倍给予赔偿，并进一步承诺，今后五年内查出由此造成的疾患，负责到底。其实蒙牛的奶粉产量少，而且三聚氰胺的含量比三鹿2000多毫克相差很远，但是蒙牛一句辩解的话都没有。特别是牛根生在蒙牛全员大会上的表态更令人佩服：“大品牌要负大责任。无论是与非，无论长与短，我们都要坚决地、彻底地、全面地负责任……为了承担责任，我们做好了不惜一切代价的准备。即使公司完蛋了，我们也要毫不犹豫地履行承诺，把细节做到位，哪怕牺牲自我也要营造出一个干干净净的乳制品市场……我们宁可轰轰烈烈地死掉，也不能猥猥琐琐地活着。如果因为负大责任而死掉，死而无憾！至少，负责任死了比不负责任死了光荣得多。这就是我们的‘终极思考’……”

    三鹿盲目追求发展的速度而失去道德的底线，终于得到报应。总之，无论是企业还是个人做任何事都不能失去底线。底线就是生死线。

    六、赔了夫人又折兵，感情用事的后果

    合伙生意最后走向散伙，原因之一在于，事先碍于情面，没有丑话说在先，最后出现问题却没有规章可依据，只好不欢而散。如果选择合伙创业的方式开启事业的大门，就一定要做到：亲兄弟也要明算账。

    东汉末年孙权想取回荆州，周瑜献计“假招亲扣人质”。诸葛亮识破，安排赵云陪伴前往，先拜会周瑜的岳父乔玄，乔玄说动吴国太在甘露寺见面，吴国太真的将孙尚香嫁给刘备。孙权与周瑜被人嘲笑“周郎妙计安天下，赔了夫人又折兵”。

    对于做生意之人，权衡感情与规范尤为重要，因为在生意场上，感情和规范缺一不可。创业的初期，很多人即使发现了前景看好的项目，却因为自己实力不足而嗟叹时运不济。在这个时候，合伙创业成为解决问题的途径之一。在市场竞争异常激烈的今天，合伙经营已经成为非常常见的创业形式。与单打独斗的创业方式相比，合伙创业的优势显而易见。“一个好汉三个帮”，创业者合作可以共担风险，决策时还能群策群力。各领域的专业人才聚集在一起，创业的成功率也会大大提高。

    可以说，创业伙伴们之所以聚集在一起，都为了完成大展前途的事业梦想。但是大多合伙企业最后却都不欢而散，成为无可奈何的事。对那些几个自然人（包括兄弟姐妹、叔伯舅姨、挚友亲朋）合作共同创业的企业做一番调查，你会发现，几乎没几家不是企业不发展了，就是合作者散伙了。还没散的，正闹得鸡飞狗跳，忙着清算呢！怎么样才能避免这种情况发生呢？

    1．弄清楚合作的真正动机

    几年前一家包装材料厂筹建开张，由于发起人是个外行，除了有一腔热情，什么都不懂。于是该老板极其虔诚地邀请了懂经营管理的、财务管理的有业务渠道的几个人合作，让出一些股份给他们认购。每年公司分一次红，几年下来，公司是年年有新发展。正当股东们看到了希望，以为自己没选错合作者的时候，老板却发话了：公司要作重大调整，现有股东的股份，按原投资额加原投资额的20%收购，若不同意今年开始三年不分红。原来这个老板翅膀硬了，认为自己什么都学会了，就逼着合作人散伙了。他的理由是“没有不散的宴席”。这是从头到尾把合作当成“宴席”的一类。

    忠告：凡遇见一脸虔诚，死乞白赖要你入伙的，注意了，要用你呢！但你可能只是“宴席”上的一个宾客，酒席要散的，过河拆桥是必然的！

    初创业者淘“第一桶金”是最难的，往往是不择手段的。社会上有些人手上掌握着一些渠道、资源，可就是迟迟找不到钱，找不到为他义务劳动的人。你只要认真观察，你会发现：这些人往往是脑子里只想做老板赚钱，对经济、法律、管理甚至游戏规则都不在乎，敢想、敢说、更敢承诺。与其说他们找合作伙伴，还不如说他们在找一个平台。我们把这种合作称之为“借道”类合作。

    一旦你遇上了一个手拿创业大计，高涨，手舞足蹈，似乎你不参与就失去了一个千载难逢的机会的朋友，你要谨慎了，多问几个为什么？你见过没有风险的创业吗？只是你不了解罢了，何况天上从来没掉下过馅饼，拿着一块馅饼告诉你：这就是天上掉下来的！可以断定了，那绝不是馅饼，是诱饵！

    有些人有志无德，手上有点钱或没有钱却有点魄力，做梦都想做老板，可又不知道怎么样做？有一条捷径就是借力，于是乎不惜出卖国格、人格，只要能达到目的，让他干什么都行。他要利用上你了，则可以上马敬，下马迎，送股份，认干父，无所不为，当年甘受胯下之辱的韩信若在世绝对自叹不如。可一旦他认为自己行了，不需要你了，你就别指望什么了，歇着吧！</p>

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