第九章 春华秋实，收获“人脉银行”高回报（1）

    第九章

    春华秋实，零存整取收获“人脉银行”高回报

    君子爱财，取之有道。其实赚钱的方法有很多，真正有头脑的大商人都是既赚得了钱，又保全了义，也光大了名。在商业活动当中为以后的扩大市场做了铺垫，并且在生意当中也交到了朋友。这其中的奥妙不是那些只顾赚钱的势力商人所能悟到的。

    一、低调、零碎的施恩最让人感激

    如果你在帮助他人时做得惊天动地，沸沸扬扬，不但受助的人心里会有负担，你帮人的动机也会受到大家的质疑。让天下人都知道你的无私并不是一个好主意，低调地给予和付出才是聪明的做法。

    一定要很好地发挥聪明才智，化智为利，化利入义。一个好的商场人士，应该具有很敏锐的捕捉利润的财富观和很强烈的正义感。将智力化为利益，将利益融入公众道义，只有这样才能在商场上行走自如，财富也会滚滚而来。

    一代豪商胡雪岩出生在安徽，他自幼家境贫寒，从小就在钱庄当学徒。一天，胡雪岩遇见贫困潦倒的穷书生王有龄。胡雪岩见他很有才华，也很有抱负，只是缺少进京的盘缠。于是在和他并不相熟的情况下，私下挪用了钱庄的500两银子送给了王有龄。

    这样一来，胡雪岩就因此失业了，王有龄千恩万谢地拿了钱上京城，找到了故交，当上了浙江粮台总办。做了官后的王有龄感其恩德，视其为生死之交。还把以前借的银子加上利息奉还，支持他自办钱庄。

    几年后，王有龄升任浙江巡抚，又保荐胡雪岩接任粮台，使胡雪岩成了掌管浙江粮食的最高官员。胡雪岩很有经商才能，钱庄办得红红火火，在浙江一带曾设典库有33处之多，操纵浙江商业。加之掌管粮食，相继开设了不少店铺，并从事对外贸易，又兼管药材。由于后来胡雪岩屡建功勋，被皇帝赏给一品顶子，穿戴马褂，成为当时红极一时的人物。

    胡雪岩智慧的首要特色就是化智入义，把自己在人情关系上的聪明才智充分发挥出来。体人情，通人性，这是人情的智慧，是上乘的商业智慧，他对人性的体察到了十分细致的地步，把这种智慧边拆边用，边用边结，最后上升为义，又借义为以后的商业往来打开路子，新的机会由于受这种义智的鼓励是越滚越多，越扩越大，等于每一次都为未知的下一次增加了取胜的机会，它和单纯的商业市场估计大为不同。

    如果你在帮助他人时做得惊天动地，沸沸扬扬，不但受助的人心里会有负担，你帮人的动机也会受到大家的质疑了。让天下人都知道你的无私并不是一个好主意，低调地给予和付出才是聪明的做法。

    某日黄昏，有一名看似大学生的男孩徘徊在街头的一家自助餐店前，等到吃饭的客人大致都离开了，他才面带羞赧地走进店里。“请给我一碗白饭，谢谢！”男孩低着头说。

    店内刚创业的年轻老板夫妻，见他没有选菜，一阵纳闷，却也没有多问，立刻就盛了满满一碗的白饭递给他。

    男孩付钱的同时，不好意思地说了一句：“我可以在饭上淋点儿菜汤吗？”

    老板娘笑着回答：“没关系，你尽管用，不要钱！”

    男孩吃饭吃到一半，想到淋菜汤不要钱，于是又多叫了一碗。

    “一碗不够是吗？我这次再给你盛多一点儿！”老板很热情地回应。

    “不是的，我要拿回去装在便当盒里，明天带到学校当午餐！”

    老板听了，在心里猜想男孩可能来自经济环境不是很好的家庭，于是悄悄地在餐盒的底部先放入店里招牌的肉燥一大匙，还加了一个卤蛋，最后才将白饭满满覆盖在上面，乍看之下就只是白饭而已。老板娘见状，明白老板想帮助那名男孩，但却搞不懂，为什么不将肉燥大大方方地加在饭上，却要藏在饭底？

    老板贴着老板娘的耳说：“男孩若是一眼就见到白饭加料，说不定会认为我们是在施舍他，这不等于直接伤害了他的自尊吗？这样，他下次一定不好意思再来。如果转到别家一直只是吃白饭，怎么有体力读书呢？”

    当男孩拿到沉甸甸的餐盒时，不禁回头望了老板夫妻一眼。

    从此，男孩除了连续假日以外，几乎每天黄昏都会来，同样在店里吃一碗白饭，再外带一碗走，当然，带走的那一碗白饭底下，每天都藏着不一样的秘密。

    直到男孩毕业，往后的二十年里，这家自助餐店就再也不曾出现过男孩的身影了。

    某一天，将近五十岁的自助餐店老板夫妻，接到市政府强制拆除违章建筑店面的通告，面对中年失业，平日储蓄又都给了儿子在国外攻读学位，想到生活无依，经济陷入困境，不禁在店里抱头痛哭了起来。

    就在这个时候，一位身穿名牌西装，像是大公司经理级的人物突然来访。

    “你们好，我是某大企业的副总经理，我们总经理命我前来，希望能请你们在我们即将要启用的办公大楼里开自助餐厅，一切的设备与食材均由公司出资准备，你们仅须带领厨师负责菜肴的烹煮，至于盈利的部分，你们和公司各占一半！”

    “你们公司的总经理是谁？为什么要对我们这么好？我们不记得有认识这么高贵的人物！”老板夫妻一脸疑惑。

    “你们夫妻是我们总经理的大恩人兼好朋友，总经理尤其喜欢吃你们店里的卤蛋和肉燥，我就只知道这么多。其他的，等你们见了面再谈吧！”</p>

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