第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（8）

    他对我说：“吃亏就是占便宜嘛！”

    事实上也看不出他有什么便宜可占，因为他要帮忙包书、送书，像个苦力工！而且真是一个可随意指挥的员工，后来他又去业务部，参与营销的工作，此外，连取稿、跑印刷厂、邮寄……只要谁开口，他都乐意帮忙！

    “反正吃亏就是占便宜嘛！”他这么说。

    三年过后，他辞职自己成立了一家出版公司，目前做得还很不错。

    这个道理很简单，我的朋友在吃亏的同时，把一本书的整个流程，编辑、发行、营销等工作都摸熟了，他真的是占了便宜啊！而现在已经身为老总的他仍然抱着这样的态度做事。对作者，他付出比别家公司高得多的稿费来换取作者的信任；对员工，他开出的薪水比业内水平高一个档次；对印刷厂，他让出一部分利润来换取品质……于是，在业内，只要一说起他，几乎所有的人都会真心地说声好，由此看来，他这下真的占到了大便宜！

    我们一定要相信吃亏就是占便宜这回事。不要期待眼前的回馈，能有这种心态，你低调做人的境界已基本达到了。

    有些时候，当我们觉得自己有点吃亏时，如果抱着一种“吃亏说不定能占便宜”的想法，既是一种安慰，也是一种境界！以这种态度来做事，你将受益无穷。

    现实中的吃亏主要有两种，一种是“主动吃亏”，一种是“被动吃亏”。“主动吃亏”是指你主动争取吃亏的机会，这种机会是指没有人愿意做的事、困难的事、报酬少的事。这些事因为没有便宜可占，因此大部分人不是拒绝就是不情愿，而你却主动争取去做，老板当然对你加倍感激，并将你的这份情谊绝对记在心上，以后无论是升迁还是自行创业，他都有可能帮你，这对你的人际关系大有帮助。最重要的是，你什么事都做，也可以磨练你做事的能力和耐力，这样一来，你不但懂得比别人多，也进步得比别人快，这是你的一种无形资产，绝对用钱买不到。

    “被动吃亏”是指在未被告知的情形下，你突然被分配去干一件你并不喜欢的工作，或者工作量突然加大。碰到这种情形，除非健康因素或家庭因素，否则就应接下来，如果仔细观察一下周围的环境，发现你完全没有抗拒的余地，那更应该“愉快”地接下来。也许你不太情愿，但在这种情势之下，也只好用“吃亏就是占便宜”的想法来自我安慰，要不然怎么办呢？至于有没有“便宜”可占，那是很难说的，因为那些眼前之“亏”也许是对你的一种磨练，考验你的心志和能力，是为了重用你啊！姑且不论是否“重用”你，你虽然吃了点小亏，但磨练出了自己的耐性，这对你以后做事绝对大有帮助。此外，你这种“吃亏”也会让人对你无话可说，不得不尊重你。

    对于低调做人来讲，也是这个道理。低调做人比做事难，但如果你也抱着一种“吃亏就是占便宜”的心态，那么低调做人其实也不难。因为人都喜欢占便宜，你吃一点儿亏，让他人占一点儿便宜，那么你就不会得罪人，人人当你是好朋友！何况拿人手短，吃人嘴软，别人今天占你一点儿便宜，心理也会过意不去，只好在恰当的时候回报你，这就是你“吃亏”之后占到的便宜！

    想占便宜拿点儿好处，这是人性，问题是聪明人不只你一个，当每个人都想占便宜的时候，最后到底是谁占了便宜？</p>

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