第五章 诚心交友，难度最低得分最高的人脉术（7）

    不管怎样，送礼是一个长时期的过程，不能寄希望于一次两次就见成效。

    其实，送礼求人最忌讳的也就是这一点。尤其是你刚与对方认识就带了许多礼品给对方，然后就提出你要办的事，很明显你是在用这些东西来换取他的帮助。一般情况下他会拒绝你的礼品，就是收下了也不会马上帮你办事。

    即使是好朋友也是一样的，关系好平时多走动，有事时不用送礼对方也会帮你的忙。如果平时不来往，有事则抱着礼品来求情，对方虽不好意思说你，但同样不会买你的账，最能打动对方的往往就是在平时的不经意之间。比如去朋友家串门时，你的孩子看到朋友家一件东西说：“这是我们家的。”朋友说：“对呀，这是你妈妈送给我们的。”孩子说：“这是我妈妈最喜欢的东西。”朋友听了会感动的。

    此外，人的感情既有无私的优点，也有自私的缺点。他希望你只喜欢他一个人，只想他一个人得到你的礼品。如果别人也得到了同样的礼品，他就觉得不满足，就会对你有意见，也就不太珍惜你的礼品了。

    美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力，如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”而美国人更有名言说：“二十岁靠体力赚钱，那三十岁靠脑力赚钱，四十岁以后则靠交情赚钱。”两者讲的都是一个意思：朋友多则赚钱的机会多。而朋友关系如何培养呢？卡耐基认为：“完整的人际关系包含三阶段，发掘人脉、经营交情、出现贵人。”在现代社会里，建立人脉已经不是过去所谓的“拉关系”那样简单了，这其中包括很多深层的东西，需要我们用心去经营。

    也许有人会说：经常在一起吃饭喝酒的只是酒肉朋友，不见得真心。然而，发展人脉关系的出发点就是先“跑量”，然后再从中挑选可重点发展的对象，慷慨对待别人，让别人感受到你的真诚与大气。这样，你的感情投资就算是成功了一半。

    五、趋小利者损大业，别为小便宜伤了长远

    吃亏就是占便宜！尤其是年轻人更应该记住这一点，这是你积累工作经验，提高自己做事能力，扩大人际关系网络的最好办法，如果样样都想占便宜，那最后一定会吃亏，而且还可能吃大亏。

    我住的小区外面有条小吃街，其中有个卖牛肉面的摊位生意很好，食客无论在什么时候，都比其他摊位要多。我去吃过几次，随即就明白了其中的道理。实际上，这个老板做的事情很简单，他做的牛肉面的份量很足，牛肉比别的摊位要多了近三分之一。这样一来，食客们就会觉得在他那里吃面比别的地方划算，而且有时觉得不够，喊一声，老板还会乐呵呵地再给你碗里加点汤和两三块牛肉。时间久了，食客们觉得得到了尊重，于是就成了老主顾。这位老板可能多花了一块肉的成本，可是买到了客人的忠诚度，是不是吃亏占便宜？

    我一个朋友，学中文出身，大学刚毕业就进入出版社做编辑，他的文笔很好，但更可贵的是他的工作态度。

    那时他就职的出版社正在进行一套大书的编撰，每个人都很忙，但老板并没有增加人手的打算，于是编辑部的人也被派到发行部、业务部帮忙。不过，整个编辑部只有我的朋友安安心心服从了老板的指派，其他的都是去一二次就抗议了。</p>

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