第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（9）

    楼上住的小青年加夜班回来，总是搞出很大声响。楼下居住的老头总是被吵醒，可又不好意思当面提出来。然后有一天他同小青年讲了一则笑话进行暗示：有个老头晚上很难入睡，恰好楼上住了一个经常上晚班的小伙子。小伙子每天下班回家，双脚一甩，鞋子“噔噔”两下，重重地落在地板上，每次都将好不容易才入睡的老头惊醒。老头提了意见。当晚小青年下班回来，习惯地甩掉鞋子，刚甩了一只，猛然想起楼下老人的话，便轻轻脱下第二只鞋。第二天一早，老头埋怨小伙说：“你一次将两只鞋甩下，我还可以重新入睡，你留下一只不甩，害得我等你甩第二只鞋等了一夜。”小伙子悟出了笑话是有所指的。

    乍听这是个很好笑的笑话，但是老人家却通过这个笑话暗示出了自己的不满。这样表达不满，让人更容易接受。

    a与b是一对好朋友，彼此都视对方为知己。有一次，本单位的青年c对a说：“我总觉得b这小子为人有点太认真了，简直到了顽固的地步，你说是不是？”a一听c的话顿生反感，心想：你这小子在背地里贬损我的好朋友缺德不缺德？但他又不好发作，于是假装一本正经地说：“c，我先问你，我在背后和你议论我的好朋友，他要是知道了会不会和我反目为仇？”c一听这话，脸“刷”地一红，不吭声了。这里a就使用了委婉点拨的技巧。面对c的发问，他没有直接回答“是”还是“不是”，而是话题一转，给对方出了个难题，而这个难题又正好能起到点拨对方的作用，既暗示了“b是我的好朋友，我是不会和你合伙议论他的”，又隐含了对c背后议论、贬损b的不满。

    唐玄宗在位期间，曾发生了一场废立太子之争。受宠的武惠妃极力诬陷太子李成，企图以自己的亲生儿子取而代之。唐玄宗听信了谗言，召集宰相们朝议，打算废掉太子。正直的宰相张九龄，从稳定政局和维护礼法的角度出发，公开反对更换储君，并明确表示：“陛下必欲为此。臣不敢奉召。”此时在位的奸相李林甫，却另有一番表现。他当着众人时“无所言”，不发表任何意见，退朝之后却暗地里通过宦官转告玄宗说：“此主上家事，何必问外人。”此番话虽然没有直接针对立储问题做出明确的表态，但其所暗示的弦外之音却是十分明显的：既间接表明了李林甫迎合玄宗和武惠妃赞同废掉太子的态度，同时又影射攻击了政敌张九龄“干预”君主的“家事”。

    在工作、学习、社会交际中，处处都有暗示的语言在传送信息。暗示代替直言，常常效果更佳。

    一位顾客坐在一家高级餐馆的桌旁，把餐巾系在脖子上。餐馆经理很反感，叫来一个女服务员说：“你让这位绅士懂得，在我们餐馆里，那样做是不允许的，但话要说得尽量委婉些。”女服务员来到那位顾客的桌旁，很有礼貌地问：“先生，你是刮胡子，还是理发？”话音一落，顾客立即意识到自己的失礼，赶快取下了餐巾。

    这样诙谐的办法自然能解开种种尴尬。而对待高高在上的人，不妨以其人之道还至其人之身。

    某局长的千金小徐和本单位的小朱谈恋爱时总是显示出某种优越感。因为小朱是农家子弟，大学毕业分在局里做科员，没有什么靠山。有一次小徐到小朱家做客，对小朱家人的一些生活习惯总是流露出看不顺眼的情绪，并不时在小朱耳边嘀嘀咕咕。吃过晚饭她还把小姑子使唤得团团转，又是叫烧水又是让拿擦脚布什么的。小朱看在眼里很不是滋味。他借机笑着对妹妹说：“要当师傅先作徒弟嘛！你现在加紧培训一下也好，等将来你嫁到别人家里，也好摆起师傅的架子来。”小朱这么一说，小徐当时似乎听出了什么，过后不得不在小朱面前承认自己有些过分。小朱不失时机地用“要当师傅先作徒弟”的俗话来提醒小徐，避免了直接冲突。</p>

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