第四章 精选朋友，构建最有效的人脉（3）

    1. 长辈和亲朋最该重视

    比如你的长辈、兄弟，他们的工作内容可能和你毫不相关，但是他们都有一些朋友，这样一来，长辈和兄弟也可以作为你广结人缘的对象，再进一步地说，如果以长辈和兄弟为媒介，就能够找到更多的朋友。看看你父亲那一边的亲朋吧！假如父亲的兄弟还健在的话，以年龄来看也许已经达到相当的地位了；同样，你母亲这边也应维持一下，同辈的堂表兄弟们，也可以作为广泛交友的来源。此外，连你的姻亲，都是广结人缘的对象。像这样仅仅靠着血缘的关系，就可以使你的交友范围逐渐地扩大起来。

    2. 同乡亦是兄弟

    把目标转移到你的家乡，一些父老兄弟由于同乡的关系，也能够顺利地结成朋友。然后在你的住所附近，看看有没有能成为朋友的，对你有帮助的人物。

    3. 同学的深厚情谊

    每每谈到同学，就会勾起人对于青梅竹马的甜美回忆。也许遇到曾在同一球队里一起打球的队友；也许遇到的是一起参加研究会的朋友；更可能遇到离开公司十年、二十年的朋友，这许多人都是你结交的有利对象，尤其是同学关系，最值得珍惜。

    4. 亲戚介绍不可不重视

    你的亲戚介绍给你的朋友也是很好的结交对象。但是有些朋友，甚至还有些是闻所未闻的朋友，也绝不能把他忘掉。利用同学会常常能找到十年、二十年未曾相见的朋友。除了办公室的同事，在公司内和你有过接触的人，也是你可以考虑结交的对象，但是问题在于当你离开了这个单位以后，交往是否能继续进行。

    此外，要切记在这种人际关系里面，不要只交一些酒肉朋友，因为他们对你的工作和事业毫无助益。

    只要你有心广结人缘，机会多的是，像共同兴趣的集会或是社团，还有各种活动中心，都是你交友的场所。甚至就是在候车室里也能交到朋友。总的说来，随时随地都可以交友，而最重要的就是：你要认清你所交往的人，明确与他们的关系。

    做生意需要一张关系网，古今中外皆如此，而生意交际的目的之一就是织成这张网并利用这张网。但是，既然人人都知道这一点，都会去织自己的网，那么决定成败胜负的就是如何织好这张网了。有的人整天忙忙碌碌，认识很多人，整天为应付自己找来的关系而叫苦连天。网织得很大，但漏洞百出，而且又有许多死结，结果使用起来没有成绩，撒进海里网不到鱼。有的人却不会如此。人的精力是有限的，而且又有认识不完的人。这就要求人要能在关系网中找出重要的关系人。

    三、搞清楚中国生意的“人情”

    跟中国人相处，尤其做生意，是一种艺术。运用之妙，存乎一心，很难完全套公式。简单来说，就是让对方有“爽”的感觉。能让对方愈痛快，就愈可能达到“买卖完成，仁义又在”的最高境界。

    这是一个中国城市里随处可见的便民超市，让我们来看看这位买了几罐啤酒的顾客与超市老板的对话：

    “老板，东西我很满意，价钱也差不多了，你就给我个‘面子’少赚一点，把这笔买卖做成算了!”顾客大大咧咧地说。

    “做生意就是做生意，价钱和‘面子’是两回事。对不起，少一毛不卖!”老板坐在收款机前，一副爱理不理的样子。

    看到这里，你可以仔细想想，如果你是这个老板，如果你是这样回答顾客，对方会是什么样的反应？可以说，他的心里百分百不痛快，面上敷衍着，心里却在想：才这么一点钱，连这点‘面子’都不给，大爷下次不找你买总行吧!</p>

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