第二章 贵人相助，背靠大树运势直上（1）

    第二章

    贵人相助，背靠大树一生运势直上

    在攀登事业高峰的过程中，有了贵人相助必然会增加成功的筹码。那么，你如何能够得到周围同伴、朋友、上司、下属的信任和支持，为你的事业添砖加瓦？如何让别人感受到你的危难时刻，及时雪中送炭？毋庸置疑，当你拥有了一些愿意患难与共的好朋友时，实际上就已经成功了一半。

    一、数一数你与首富之间隔了多少人

    “你与世界首富之间相隔多少个人？”这个问题反过来就是你通过多少个人可以认识世界首富。在这里，你的人际关系就显得尤为重要。

    a在合资公司做白领，觉得自己满腔抱负没得到上级的赏识，经常想：要是有一天能见到老总，展示一下自己的才干就好了。同事b也有同样的想法，他主动打听老总上下班的时间，算好他进电梯的时间，刻意去守侯，希望有机会遇到老总，打个招呼。同事c更进一步，他详细了解老总的奋斗历程，弄清老总关心的问题，精心设计了简单而有分量的开场白，算好时间乘坐电梯，跟老总碰过几次面，交谈了几句，终于有一天有机会跟老总长谈了一次，不久就争取到更好的职位。

    a、b、c各自的人脉经营经历告诉我们，愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人。“准备”二字并非说说而已，更重要的是去“做”。据说，日月光半导体的总经理刘英武当初在美国ibm时，为了争取与老板碰面的机会，每天都观察老板上洗手间的时间，并且选择在那时去上洗手间，创造与老板互动的机会。

    在商场上，有“得渠道者得天下”之说，这个渠道实际上就是人脉的演化。

    苏宁电器在证券市场有十分出色的表现。在深圳中小企业发行价仅为16.33元的苏宁电器，股价一度最高冲到50多元，成为当时沪深股市当之无愧的第一高价股。苏宁电器上市只有短短三个月，董事长张近东个人持股的账面财富就增加了7个亿，其个人持有的3800万股市值高达19亿元。在张近东眼里，财富只是天下的一部分，对于商业连锁企业而言，更重要的是人脉。

    西方有句谚语说：“每个人距总统只有6个人的距离。”这句话非常有道理：你认识一些人，而这些人又会有他们认识的另外一些人，这另外一些人又有与你不同的人际关系……这种连锁反应一直会延续无止境。可以相信，总有一个人会认识总统。每个人的关系网都比自己现实中得到的要广大得多，你之所以不满意你现在的状况，就是因为你没有挖掘自己的人际潜力。实际上，你所拥有的人际网络，可以延伸到与你经常联系的人之外，包括你与之共同工作或曾经一起工作的人，以前的同学、校友、老乡、朋友，还有你遇到过的小孩的父母及亲戚，你参加会议时所遇到的人，甚至是和你同走在一条路上的行人。这些人都是你的“网络成员”或者是“潜在的网络成员”。看看吧，你的关系网络有多么丰富，怎么会感叹自己认识的人少呢？也许你会说，这又怎么能为自己所利用？是的，必须要为自己所利用才有价值，否则没有任何意义。为此，我们应该怎么做呢？首先找出你认识并有业务联系的每个人，并做一个能使你最有效地利用这些关系的计划。你可以让这些人帮你打电话，向一些有用的人物介绍你，或者让这些人向你介绍某一特定领域的一些关系。你也可以给这些人写封信，让他们帮忙。</p>

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