第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（8）

    懂得何时结束对话也是很重要的，你不可能一整晚只与某个人谈话。这也需要一点儿小技巧，也许是10分钟之后，你可以说：“我知道你还要认识其他的人，就不打扰你了。”或是：“抱歉，待会儿我和另一位客户有约，必须先走一步。”但你千万不要说“我要去一下洗手间”，这样很容易让对方觉得你是在找借口回避，从而给以后的交流增加困难。

    这样的人脉就代表你认识的朋友数量，而朋友的多少，也可以从另外一个方面证明你在这个社会所拥有的资源。

    主动联络却被对方拒绝可能会让你感到沮丧或是失望，而参与社交活动就不会有这种负面的感受。

    此外，担任义工也是建立人脉的有效渠道，只要时间允许，可以到相关的非营利组织或是协会义务帮忙。例如，如果你的专长在财务领域，你就可以义务担任公益组织的会计。这样不仅可以建立自己的人脉，更可以展现自己的专业能力。如果你不幸失业了，一时之间也找不到稳定的工作，也可以考虑临时性的工作。这时候你不应限制太多，只要有任何的工作机会，就应该多多尝试。

    六、人脉构建财脉，左右逢源好赚钱

    对于想做点儿事情的人而言，这是一个需要人脉关系的年代，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的职员，都不能逃脱人脉的影响力。

    阿木是一个印刷业务承揽商。他没有一台印刷机，没有一个铅字模具，但他的生意却很不错。这是怎么回事呢？原来阿木在印刷这一行业已经做了快五个年头了。他为人豪爽真诚，赢得了很多印刷厂商和客户的信赖。后来他琢磨着依赖他的人脉优势，在印刷厂商和客户之间赚取两成佣金来盈利。他先找到客户，再把生意送到合适的印刷厂商那里，一方面以比市场价便宜的价格争取到客户的订单，再以比市场价略高的印刷价把生意送给印刷厂商，在“批发价”和“零售价”中赚取利润。阿木的生意完全不需要华丽的办公场所，也不需要完备的机器设备，只需要他的广泛的人际关系就足以获得收益。

    在我们的身边，不难发现这样的人。他们能说会道，人脉相当广泛。当然，我们并非鼓励“夸夸其谈”的为人作风，但是不可否认的是，良好的沟通能力是广泛建立人脉的关键所在。毕竟，人是一种很奇特的群居动物，他们无时无刻都需要语言或者肢体的沟通来表达情感。一个懂得沟通的人，不仅仅是位出色的信息传播者，还是一位优秀的信息搜集者。他可以清楚地表达个人想法，可以快速搜集到行业信息，可以客观地对信息做出正确判断，能够顺畅地向合作者传达信息，也可以从大众身上得到有效反馈。信息的分享一定会为情感的沟通搭建桥梁。你来我往中，感情也日益浓厚，人脉也就这样建立起来。毋庸置疑，21世纪是一个信息盛行的时代，拥有广泛人脉的人自然能够得到充足的信息，以获得优势资源。获得了财富的先决资源，财富还会远吗？

    如果你是在求职，在去各家公司参与面试的过程中你会得到各种各样的信息，认识各种各样的人，他们或多或少都会对你有所帮助。为了避免遗漏或遗忘任何人的资料，最好把他们分门别类，列出姓名、电话、地址、工作职务、所认识的其他人等，并且记下你建立资料卡的日期。这样做的话，你便会有越来越多的资料卡，你的人际关系也会逐渐扩大。当求职者在需要找出关键人物时，困难往往出在没办法找到相关的、能派上用场的人，而他们原有的关系又不顶用了。不可否认，你认识的人越多，就越能保证在你正式求职时可能获得有用的人际关系。一时看来没有用的资料、关系，他日可能会帮上大忙，能帮你找到你喜欢的工作。这些关系像是你的百双眼睛和百对耳朵，在你找到他们时，他们会帮你到处打听、留意、搜集有用的信息，而这对于你的帮助是不可估量的。

    人是群居类动物，向来喜欢热闹，往热闹的地方钻，而热闹的地方往往就孕育着商机。这就有点儿像平时上餐馆吃饭，看见哪家热闹就想上哪家。那些只看到所谓的“专业买家”，而忽视了广大“平民买家”的生意人，往往丧失了潜在顾客这个更广阔的市场空间，日子长久“人气”衰竭，生意自然就难以为继。

    对于想做点儿事情的人而言，这是一个需要人脉关系的年代，谁都不可能成为鲁滨逊那样的孤胆英雄，不管你是商界的领军人物，还是普通的职员，都不能逃脱人脉的影响力。很多成功的商人都深深地意识到了关系资源对其事业成功的重要性。比如你有一个好项目，如果没有钱，想创业当然很难，但是如果你有足够的人脉关系，就能得到他们的帮助，一样能创业成功。

    任何行业都有其“未公开”的“秘密”，行里人看门道，行外人就是看热闹了。可是如果想走进这个行业，光跟着凑凑热闹可不行。首要的，就是要发掘出其中的“商道”来。那么如何发掘呢？首先就需要结识更多的行内人，然后获得你想要的行业规则。在这个过程中，开拓人脉显得尤为重要。</p>

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