第一章 聚拢人气，打造自己圈子的掌控力（6）

    在一次新闻发布会上，有记者提问时说了这么一句话：“你们五个人都有不错的音乐成绩，会不会考虑单飞呢？”

    五月天的团长接过话筒来，脸色显得有些不太好看，然后说了一番话，用意味深长的口气回答了记者的提问。他的话简要概括起来就是：他认为做任何事情都要有天时、地利、人和的背景，五月天之所以能够受到大家的欢迎，很重要的一个原因便是这个乐团很有人脉。这种人脉便是五个人的团结，这种团结创造了一个很好的氛围，所以五月天才能不断进步，不断超越自己，从而一次次获得肯定和赞誉。

    后面的话不言自明，如果五月天解散，各自单飞，那么这种好容易积聚起来的人脉和人气也就会土崩瓦解，那还谈什么叱咤乐坛呢？

    中国人的成功学里，最重要的成分可能是辛劳，勤奋，投入。无论是做学问还是做企业，我们听到的故事大都是一个人如何头悬梁锥刺骨，如何从一件小事做起，一步一步地走向成功，却似乎没有人告诉我们，怎么样建立自己的人脉资源。

    西方人的成功学里，当然也有勤奋这一项。但最重要的，却是其他的字眼，例如自信，说服别人的能力，人脉关系。我们听到的大部分的西方故事，都是说一个人如何有一个伟大的目标，如何说服投资人，如何因为某个人的帮助得到了成功需要的一切：资金、客户、资源、伙伴等。在互联网经济的今天，更是这样。

    有一个非常有意思的理论，是美国畅销书作者格拉德维尔提出的。在《引爆点》一书中，他试图解释一件事情，例如一个产品为什么会突然流行起来。而一个产品、观念或服务的流行，其实就是这个产品、观念或服务的成功。

    他认为一件事情的流行，得益于三种人的推广。

    第一种人是所谓的 “内行”，这些人因为自己的专业声誉和个人威信而拥有“信众”，他们的推荐会使大家尝试某件新事情或某个新产品，如果有足够多的人跟随而使这件事情超过了某个临界点，这个事情就会流行起来。

    第二种人是非常容易理解的 “推销员”。“推销员”这个词给我们带来的联想是负面的，在中国人的心目中，这类人是令人讨厌的一类人，但在西方人的眼中，一个推销员可以是一个伟大的人物。他们可能用自己的销售技巧让一件有意义的事情流行起来。

    第三种人被称为networker，这是我们中国人最不理解的一类人，因而也几乎无法很好地翻译。中国的译本中翻成了“联系员”，这是非常不贴切的翻译，因为“联系员”让人不知所云，而且无法体现这类人的重要。在西方世界里，这类人其实是非常重要的一群人，他们的能力不是创造什么，不是擅长什么，也不是销售什么，而是认识非常多的人，并有能力把一件事情的好处传播给许多人。

    没错，要干成一件事情，人脉非常重要。一个人的能力大小与否是他是否有能力做成这件事情的关键，但是这并不是唯一的方法，还有很重要的一环便是这个人有没有“人脉”。

    现代社会是一个信息的社会，我们要获得成功，达到自己的目的，很重要的一个环节便是有人关注、有人合作！

    人脉的积累、说服力和人脉圈掌控力的提升，当然还有勤奋，都是我们成功路上必须具备的条件，大部分人成功的短板可能就是因为文化的原因忽略了人脉的积累和培养。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。