（一）马斯洛需求层次第三层：社交的需要（2）

    生活里工作中，我们也会注意到，两个本是两个道上的人，居然也会站在一起，比如他们都在埋怨物价上扬，仿佛因此话一投机就结盟，甚至产生知音的幻觉。那么是不是也可以反过来启发我们怎么去靠近社交里的那些“钉子户”？鹦鹉是人类最喜欢的鸟类，原因就是鹦鹉会学舌。

    和你一样与众不同

    美国心理学家所罗门·阿希在40多年前设计了这样一个实验：他请了几个大学生自愿做他的被试者，告诉他们这个实验的目的是研究人的视觉情况的。当某个来参加实验的大学生走进实验室的时候，他发现已经有5个人先坐在那里了，他只能坐在第6个位置上。事实上他不知道，其他5个人是跟阿希事先串通好了的假被试者，即所谓的“托儿”。

    阿希要大家做一个非常容易的判断——比较线段的长度。他拿出一张画有一条竖线的卡片，然后让大家比较这条线和另一张卡片上的3条线中的哪一条线等长。判断共进行了18次。事实上这些线条的长短差异很明显，正常人是很容易作出正确判断的。然而，在两次正常判断之后，5个假被试者故意异口同声地说出一个错误答案。于是许多真被试者开始迷惑了，是坚信自己的眼力呢，还是说出一个和其他人一样、但自己心里认为不正确的答案呢？

    结果当然是不同的人有不同程度的从众倾向，但从总体结果看，平均有33％的人判断是从众的，有76％的人至少做了一次从众的判断，而在正常的情况下，人们判断错的可能性还不到1％。当然，还有24％的人一直没有从众，他们按照自己的正确判断来回答。这就是所谓的“从众心理”，是指个体受到群体的影响而怀疑、改变自己的观点、判断和行为等，以求和他人保持一致。

    在我们的生活里，要使一个人相信并坚持自己的判断而不随波逐流真的不容易，我们每个个体其实内心深处都没有足够的安全感，所以我们需要与别人一样而寻求认同，可是，如果过分依赖于“求同”，就可能塑造出千篇一律的庸才，使我们失去活力、个性与创造力，所以就有古人“外圆内方”的人生哲学，也有现代人“白天是集体主义晚上是个人主义”的生存智慧。当然，最高的境界应该是：和你一样与众不同！

    虎落平阳与犬“戏”

    老话说“虎落平阳被犬欺”，多少带些自嘲，其实也有自我推卸责任的意味，好像自己没有混好，都是别人造成的，把自己打扮成无辜的“强者里的受害者”。一个人在一个场合里、环境中所处的位置、地位、角色变化，关键还是要靠自己去把握，甚至态度决定一切。老虎，兽之王，本该有王者之风范，不管在哪里，内心应该是骄傲与自信的，这样就不会因为场景的转化而弱化内心的力量，一个心灵力量强大的人，是不会或者不容易被他人欺负的，因为他有内在威慑力，而不是靠盔甲、官衔、称号与天时地利来支撑、架构他的权威。这是其一。

    其二，真正的心灵王者，是可以放下所有的架子，是谦虚温厚的，身上不长刺头上不长角的，这样的人，集亲和力、感染力、感召力于一身，通融一切，谈笑间就可以化解一切矛盾、困难。所以，真正的虎王在狗的地盘里是不会畏惧的，而是坦然的，亲切的，自然也就会让狗感到如沐春风，舒服之中接受老虎散发出的魅力磁场，于是打成一片，于是握手言欢……不管在何时何地，两者之间角色较量、关系性质的把握与定位，往往取决于心灵强大的一方。所以，虎落平阳是“互戏”还是“被欺”，关键还是看虎的表现与态度，而不是狗。同样，在社会里，人与人之间都要存在关系的，但是到底是什么关系，亲密或疏离，友善或竞争，仇恨或和平……都取决于当事人双方，而且心灵力量强大者稍占上风。如果你能主动给两个人的关系注入自己想要的内容，那么就不会被动地成为“关系”的奴隶。如同老虎落入平原，不要被动去接受狗赋予的两者关系，而是应该继续带着王者的胸怀、气度去感化对方，在对方接受你的善意的同时，也潜移默化地接受老虎预设的平等角色定位。

    环境是人造的，特别是社交环境，不要带着弱者或者阿q式的“强者被迫害”的偏执心理，而是主动示好，那么就可以取得社交先机。狗本是弱势的一方，老虎是山林之王，落入平原后，虽然没有了丛林的荫护，失去天时地利，但是如果它能放掉往日架子又不心虚，应该很容易赢得狗的喜欢，而不是被欺凌。中国人的思维里有一种根深蒂固的“被迫害”心理，其实，只要你带着平等、彼此尊重的心与人相处，不管在哪里都可以如鱼得水。

    还有一点，“迁徙文化”在农耕时代，基本上是不存在的，所以我们传统农业文化里，一般都喜欢老死在家，乡土观念特别强烈，主客心态分明，在家是老大，一离开自己熟悉的土地，就要拜“地头蛇”为王……不像美国那样的“车轮上的民族”，他们很少有先入为主、先来后到的心理，所以中国虎一旦离开熟悉的环境进入了狗的地盘，就习惯性自卑、胆怯起来，哪怕它是动物之王。现在，我们社会进入了一个大变革的“地球村”时代，迁徙频繁，四海为家，一个人不可能一辈子就呆在一个地方，所以更要有地球村的视野与观念，不要给自己设限，然后自卑、自囚，只有自信自在自然地与人打交道，才是健康的，也才会无往不胜。</p>

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