日常的人脉积累帮你创造财富

    生活中，我们经常听到这样的声音：“现在都是有钱的人才能赚到钱，我们这些没有钱的人，总是过得那么痛苦和无奈！想做一番自己的事业，却总也找不到合适的方向，缺乏最基本的资金，也没有人愿意帮助我们……”

    事实上，这些人忽略了一个最重要的力量，那就是人脉！人脉对于我们每个人来讲，都是非常庞大的资源。这种资源就在我们的身边，只要懂得把握和打理，懂得培植自己的人脉，就能聚集庞大的人气，进而铸造威望。有了这样的威望，资金、技术、渠道还不是唾手可得，何愁大事不成？

    我们该如何进行日常的人脉积累呢？

    充分掌握人脉信息。美国大亨洛克菲勒在其全盛时期曾感慨地说：“与人相处的能力如果能像糖和咖啡一样可以买得到的话，我会为这种能力多付一些钱。”这句话实际上是在告诉我们，朋友多则赚钱的机会多。

    事实上，在人脉的建立上，如果你只是倾向于等待而不主动寻找人脉信息的话，那么你将是被动的，而且机会很少。因此，你需要不断地寻找信息，从而找到自己需要的人脉关系。

    你可以通过朋友介绍，可以通过交换名片，也可以通过网络获得人脉。这些人脉对于你来讲，都是非常有用的。或许他们不能直接地帮助你去做什么，但是至少他们可以给你介绍更多的客户，帮你出出主意，甚至于他们的一两句话，或许就能改变你的窘态，使你获得新生！

    学会肯定对方。掌握人脉信息固然重要，但关键还在于如何与他们相处。很多时候，人脉关系都是在不断地交往中得到提升的！

    当然肯定对方，并不是随便地敷衍对方，而是要学会“放低姿态，放下身段”，学会仔细倾听别人的话，更要学习“忖度他人之心”，理解朋友这样说的原因和立场，尽量体谅他们。这样既能学习他们的优点，也能让朋友感到自己被尊重、被理解。肯定对方是一种精神上的社交方式，在肯定对方的时候需要真诚和勇敢，同时也要有一定的原则，使对方感到你并不是为了讨好他才这么说的。

    不要势利。我们这里所讲的人脉及增长人脉的方式，并不是告诉你要势利。势利的人往往看到对自己有用的人喜形于色，一副小人嘴脸伺候着，看到自己用不着的人则忽视、轻视、鄙视之。这样的人是不招人喜欢的，也不会有好的人脉关系。

    人脉的经营需要的是长期的战略眼光，一定不要怀着过于势利的短浅眼光经营人脉，这样只能让你的路越走越窄。

    历史小说家高阳笔下的“红顶商人”胡雪岩，其高超的交际手腕让读者大为叹服。对胡雪岩有深入研究的学者曾仕强分析，胡雪岩的过人之处是“对事情看得透，眼光够远，从不会轻视小人物”。

    比如书中所写的浙江巡抚王有龄对胡雪岩的发迹有着很大的影响。当初王有龄不过是一介穷书生，而胡雪岩却对他全力相助，等同于投资了一笔交情生意。

    心理学家曾经指出，人的一生可以结交二百多名朋友，而核心的可以有五十多位。但是生活中，很多的人看起来朋友不少，而能称得上有交情的却微乎其微。那些在应酬场合活跃的人士，看起来人脉丰沛，但最后愿意为他两肋插刀、雪中送炭的都不是那些看来热络的人，而是有点头之交的人，是在生活中他可能忽略，却真正重视和他的交情的朋友。

    那么，我们如何能交到这种在自己生病的时候流泪的朋友呢？最简单的做法就是在平时和他们交好，在他们落难的时候热心地帮助他们。要知道，朋友给你带来的精神力量，关键时刻足以增强你的生存意识！</p>

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