善用人脉，攀登财富之巅

    我们必须承认个人能力都是有限的，如果只靠个人努力，可能很多人一生都不一定能够取得自己想要的成功，为此我们就可以选择走捷径——借人气。

    所谓“借人气”就是指恰当有效地借助我们人际关系中一些人的名声、地位和与之相连的人际关系网，来帮助我们实现某种目标。

    当然，借人气是要借助一些比自己更有影响力的人的名气，因为他们有名气，有权有势，所以，很多时候他们的一句话、一个动作或者只是和他相关的一些事物都可能会成为大众推崇和追随的对象。所以，我们不妨沾点这些人的光，为我们赢得更多的利益和更快的发展。

    如今是一个关系网纵横交错的社会，一个人能否获得事业上的成功，能否赚到足够的财富，不是一个人自身能够决定的，还要靠他周围的人，靠他的团队，靠他的客户，靠他的朋友，因为在现在的社会里多一个朋友就等于多了一条财路。

    因为有周围亲朋好友的帮助，一个人才能直接或是间接地从他们身上获得一定的帮助。就拿入保险这个事来说吧，如果没有经人推销，一个需要入保险的人也会去买保险。如果你刚好是一个保险销售员，那么需要买保险的人就可能会主动找上你。但是现在卖保险的人这么多，如果你跟这个买保险的人没有丝毫关系，那么他在你这里买保险的可能性就会大大降低。相反，如果这个人刚好是你的朋友，那么他在你这里入保险的可能性就会大大提升。或者这个人不是你的朋友，而是你好朋友的亲戚，那么他在你这里入保险的可能性也要比别人大。

    所以说，人脉就是财脉，多一个朋友就多一条财路。谁能拥有强大的关系网络，谁就取得了赢得世界上最宝贵资源的可能。所以说，有时候努力构建人脉关系、加强与人交往本身就是一种拓展财脉的方法和手段。

    在现如今经济飞速发展的情况下，人脉关系出现了快速的重新组合。一个人今天刚认识了一个客户，第二天他的竞争对手也认识了这个客户，这就对我们的人脉关系的优质性提出了挑战。在能力相当，提供的产品和服务也相当的情况下，争客户其实就是拼人脉。谁的关系硬，谁的交际水平高，谁赢得客户的机会就更大。

    所以，在当今社会，我们必须保证头脑足够灵活，必须多花心思去提高我们的人脉质量。既然人脉关系在当今社会重新组合的几率这么大，速度这么快，那么我们就必须在保障原有人脉关系网稳固的情况下，积极跳出自己的人脉圈子，去结识更多的人，拓展更宽广的人脉关系网。

    如果我们把原有的人脉关系圈比作一个小水池的话，那么这个水池的鱼总有被捞光的时候，这个圈子的人脉的能力也总有被用尽的时候。所以我们要跳出小水池，跳进人脉的大海洋，这样我们就可以无限地通过一个朋友去认识更多的朋友，这样我们的人脉圈就会变得越来越大，我们认识朋友的能力也就会被无限地扩大，相应地，我们就能获得更多的帮助，便利也就更多、更大。

    所以，人脉就是财脉，拥有人脉就等于拥有了一笔潜在的财富，只要我们用心经营就一定能够获得源源不断的经济利润，从而走向人生和事业的顶峰。因此我们可以说，多交朋友就等于多种摇钱树，经营人脉就是一本万利的好生意。</p>

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