注意说话的分寸和时机

    从前，有一个人，总爱说大实话，但是人们都不喜欢他，什么事情他都喜欢实话实说，所以，他总是找不到工作。这样，他变得一贫如洗，简直无处栖身。最后，他找到修道院院长，希望能在那里找份工作。修道院长认为应该尊重“热爱真理，说实话的人”，于是，把老实人留了下来。

    不久，修道院长让这个老实人把两头驴和一头骡子牵到集市上去卖。老实人在买主面前只讲大实话：“尾巴断了的这头驴很懒，喜欢躺在稀泥里。有一次，长工们想把它从泥里拽起来，一用劲，拽断了尾巴。这头秃驴特别倔，一步路也不想走。他们就抽它，因为抽得太多，毛都秃了。这头骡子呢，是又老又瘸。”老实人还觉得有件事不能隐瞒，便又说：“如果干得了活儿，修道院长干吗要把它们卖掉啊？”结果买主们听了这些话就走了。这些话在集市上一传开，谁也不买这些牲口了。修道院长知道这件事后，愤怒地对老实人说：“朋友，那些把你赶走的人是对的，不应该留你这样的人！我虽然喜欢你的老实，可是，如果老实过了度，就只能是个蠢材！所以，老兄，你滚开吧！你爱上哪儿就上哪儿去吧！”

    就这样，老实人又从修道院里被赶走了。

    其实，故事中“老实人”的遭遇并不是偶然的，现实生活中也不乏类似的例子。

    生活里没有绝对的真实，如果你什么事情都实话实说，则只会给自己制造出一大堆麻烦，甚至会与整个社会格格不入。说话是要讲究分寸的，世间万物本来就不是完美的，你又何必像那位老实人一样把自己完全地暴露在别人面前呢？

    某些谎言就像是生活的调味剂，在适当的时候说出来的谎言，饱含真诚，散发出温暖的光辉，能让说谎者与被“骗”者共享欢快。而过于真实只会让你身边的人“吃不消”，对你敬而远之了。

    一天阿亮和阿伟一道去拜访一位教授。那个教授为人严肃，平时不苟言笑，坐了半天，除了开头说了几句应酬话，剩下的只是让人尴尬的沉默。

    忽然，阿亮看到教授家养着几条色彩斑斓的热带鱼。他知道这鱼叫“地图”，自己也送过阿伟几条。教授见阿亮神情专注地盯着自己的热带鱼，就笑着问：“还可以吧？才买的，见过吗？”阿亮虽然知道那是“地图”却说了一句谎话：“还真没见过。叫什么名字？明儿我也打算养几条呢！”阿伟不解地看看他，心想阿亮装什么糊涂，不是上星期还对我说起过吗？

    教授一听，来了兴致，大谈了一通自己的养鱼经，阿亮听得频频点头。那位教授像是遇到了知音，说说笑笑，如数家珍地给他讲每条鱼的来历、名称、特征，又拉着他到书房看他收集的各类名贵热带鱼的照片，气氛顿时活跃起来。他们本来打算坐坐就走，不料教授一再挽留，直到晚饭后才放他们走，临走时硬塞给阿亮几尾小鱼，还一直把他们从七楼送到楼下。

    说话是人们日常生活中的一个重要组成部分，而说话的艺术则是决定人们事业成败的关键。在工作与生活中，正确把握好说话的分寸和时机，能够给自己增添人格魅力、赢得更多走向成功的机会。因为说话的过程需要积极进行准备，等待条件成熟，而绝不是坐视等待！

    日本有一家关西药房，这家药房的老板人脉极好，不管是真话还是假话，只要从他嘴里说出来，总是那么动听，因而生意兴隆。每当顾客一上门，他就马上起身相迎，满脸带着客气地打躬作揖说“欢迎光临”，使进店来的顾客感到心情愉悦，产生被人重视的满足感。接下来，药房老板开始发自内心地与人交谈，例如对于年纪大的人，就说：“你看起来真年轻！”对于爱美喜欢打扮的小姐太太，说些“你身上穿的这套衣服很漂亮”之类令人听了舒坦又温馨的话，虽然这些未必是事实。

    由于药房老板的“话”说得态度诚恳，顾客也愿意和他来往，药房生意也就自然红火。

    诚恳认真的表情是改变对方心理的重要策略。纵然你说的话完全与事实不同，但只要是极具诚意地表示，对方仍会相信这是你由衷之言，自然就会对你产生良好的印象，这是不证自明的道理。

    小张到店里去买自行车，由于知道自己身长腿短，不成比例，选好车子付了钱之后，便请老板把车座调低，谁知车店的老板一番仔细瞧看后，以极具真诚的表情说：“先生，你的腿绝对是长的！”顿时，小张飘飘然地望着老板把自行车的座调高，然后，以风驰电掣般的速度，骑着自行车驶向温暖的家。路上，想着老板充满自信又果断的“你的腿绝对是长的”这句话，小张的内心不由自主地欣喜若狂。

    那位老板的赞美显然不符合事实，纵然如此，小张还是很感谢他。

    一般来说，大部分的人都相当重视自己给人的第一印象，因此，想要令他人对自己产生良好的第一印象，在首次会面时，不妨将对方的年龄按实际年龄打七折，告诉对方你觉得他很年轻这是最佳的策略，因为打九折所产生的作用不大，而打五折又有虚伪之嫌，所以折中下来，七折是最佳的程度。

    例如，对方是六十岁的人，你就要说“你看起来像四十多岁的样子！”当然，对方一定会吓一跳。而为了避免让对方产生被愚弄的不悦感，你必须要先奠定对方的确是四十多岁的“心理准备”，再以认真的表情向对方赞美，如此循序渐进、按部就班地确切实施，对方就会很容易地接受你的话，而且会被你的诚意打动而深感愉悦。

    说话是一门技巧，也是一门艺术，尤其是在人际交往的过程中，说话的好与坏关系到交往成功与否，而揣摩对方心理，把话说到别人的心里去，才是达到成功的关键因素。

    语言是人与人之间沟通的桥梁。善于说话的人拥有敏锐的洞察力，流畅严密的沟通力。把握好“说”的分寸，掌握好“说”的时机，提高说话的策略和技巧,就会改变人生的命运。好口才给予的力量,能使我们无论是在与人谈判、安慰亲朋，还是应对上司、求人办事等各个方面都如鱼得水,游刃有余。</p>

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