用“二八原理”经营人脉

    意大利经济学家帕累托认为：在任何特定的群体中，重要的因子通常只占少数，而不重要的因子则常占多数。因此，我们只需控制重要的少数，即能控制全局，反映在数量比例上，大体就是2∶8。

    我们必须在自己“人脉关系网”的质量上下功夫，这就需要我们遵循二八法则。此法则最初是犹太人经商的智慧经验，意思是关键的少数往往是决定全局成败的主要因素。

    1.在交往的程度方面，有些人没有必要深交

    人来人往中有很多是远离你生活的人，也有很多人是人走茶凉的人，还有很多是萍水相逢的人……对于他们，我们有必要时就聊聊侃侃，愉快地打发一段时间就够了。而对于那些可能对你产生深远影响的人，则应努力结交。

    2.在结交之人的品质方面，还有些人绝对不可深交，即“择善而交”

    对于那些思想堕落、行动腐化、不思上进的人，为避免和他们混在一起把自己也引上歧途，最好还是远离他们较好。

    对于那些品质不高但又无大恶，并且有可能成为你的贵人的人，你要与之交往，但不要太深，保持一定距离为妙。

    3.在精力投入方面，也要区别对待

    结交贵人也要耗费人的精力、时间，甚至财力。所以，对于那些对自己帮助大的贵人要多多投入；反之，则适当就好，不必花太多心思。

    俗话说：“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”善于发现自己和别人的长处，并能够加以利用，不嫉妒别人的长处，不护自己的短处，能够协调别人为自己做事，与别人之间建立良好的信誉，是成功者的法则，也是人与人之间共同发展的主旋律。

    如果你觉得有必要培养某种你欠缺的才能，那不妨主动去找具备这种特长的人，请他参与相关团体。三国中的刘备，文才不如诸葛亮，武功不如关羽、张飞、赵云，但他有一种别人不及的优点，那就是巨大的协调能力，他能够吸引这些优秀的人才为他所用。能让别人的才能为我所用也是一种才能，而且通过这种渠道结识的人，也将成为你的伙伴、同事、专业顾问，甚至变成朋友。能集合众人才智的公司，才有茁壮成长、迈向成功之路的可能。

    能够发现别人的才能，并能为我所用的人，就等于找到了成功的力量。聪明的人善于从别人的身上汲取智慧的营养补充自己。从别人那里借用智慧，比从别人那里获得金钱更为划算。

    经营人脉资源同样符合这样的原理，细数你的人脉关系，你就会发现，对你一生的前途命运起重大影响和决定作用的，也许就是那么一两个重要人物。所以，我们不可能也无法将自己的时间、精力等平均分给每一个朋友，不可能像对待重要人物似的对待你认识的每一个人。所以，我们对他们要有所区别。说到这里，很多人可能会说，“将自己的朋友区别对待，那还算得上朋友吗”，“是朋友，就该一视同仁”云云。按照中国人的传统心态来看，对待自己熟识的或交好的朋友，要奉行无为哲学，谁要是在交往中只注重交往对象的使用价值，所以才想尽办法接近他，以便利用他，这类人势必会被套上“势利”的帽子。

    事实上，你大可不必这样想。对朋友区别对待，其实在不知不觉中，你就是这样执行的，只不过还没有提及也没有摆在台面上而已。区别性地对待自己的人脉关系，这已经成为生意场上的潜规则，这项潜规则的含义是这样的：我们必须对影响或可能影响我们前途和命运的20％的贵人另眼相看；在他们身上我们要花费80％的时间、精力和资源。

    所以我们与人交往，也要多考虑自己的人脉是否能为自己所用，以及能对自己起到多大的作用，是否能满足自己事业的现在或将来某段时间的发展需求。如果有这样的人，一定要设法挽留，并尽可能地使之忠诚于我们的友谊，使之跟自己的关系更加密不可分。

    用“二八原理”经营人脉，你的人脉才能发挥出最大的能量，你的事业的成功往往就是在这时爆发的。</p>

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