千万不要小看小小的名片

    名片是生意人沟通交流的必备工具。无论是自己的名片或是收到的别人的名片，都要进行有效的管理，才能使人脉流动并保持鲜活。很多粗心的人在参加过一次大型聚会后名片收是收到不少，可是回到公司或是家里往往随手一丢。殊不知，此时不急彼时急，等到有一天，你急需找到一位曾经结识的朋友帮忙，可是你翻箱倒柜，就是找不到他留给你的名片。你气急败坏，你急火欲焚，可是却无计可施。

    相信很多生意人都有过类似的经历，所以千万不要小看小小的名片。“小小名片也有其大”，它可是你人脉管理中重要的资源。对名片的管理相当有必要，否则，有可能因小失大，误了自己的大事。

    在世界推销大师乔?吉拉德的眼里，名片是一件非同小可的利器，他常常提着一万多张名片去看棒球赛或足球赛，而且当比赛进入到最的时候，他就会兴奋无比地站起来，将手里的名片大把大把地撒向空中，让自己的名片在空中漫天飞扬，这竟然真的为他销售出更多的汽车创造了很多机会。

    名片可以说就像他的钱包一样，哪天他要是忘记带了，就会浑身不自在，所以，就算是吃饭结账他都不忘在付小费的时候，赠给对方一张自己的名片；而且在给人寄送信件和明信片时他也会顺带附上一张自己的名片。乔?吉拉德说：“我在不断地推销自己，我没有将自己藏起来。我要告诉我认识的每个人我是谁，我在做什么，我在卖什么。我要让所有想买车的人都知道应该和我联系。我坚信推销无时无刻不在进行，但是很多销售人员往往意识不到这一点。”

    名片，为他持续地积累人脉资源立下了“汗马功劳”，也为乔?吉拉德赢得了空前的成功。他一生总共销售了13001辆车，最高单月销售纪录为174辆，平均每日售出约6辆车。这些纪录自他1978年1月宣布退休后，至今仍未有人能打破。

    名片便有这样的效用，如果管理得当，它将是你的一张金字招牌，给你带来源源不断的财源；如果管理不妥，则有可能失去一个朋友，失去一单生意，甚至失去一次重大的机会。

    所以名片管理很重要，在名片的管理中，以下几点你必须谨慎对待。

    第一，当你和他人交换名片时，务必详尽记录与对方会面的人、事、时、地、物；返回公司或住所后，要回忆一下刚刚认识的人，记住他的姓名、企业、职务、行业等。以后每隔一段时间，你就主动去个电话或发个短信、电子邮件，向对方表示结识的高兴，或者适当地真诚赞美对方的某个特长，回忆你们愉快的相处细节，让对方加深对你的了解。

    第二，对名片进行分类管理。你可以按行业分类，也可以按地域，或按人脉资源的性质来分类。只有分类明确，你才能在最关键的时候，以最快的速度找到最需要的人。

    第三，养成经常温故名片的习惯。工作间隙，生活之余，翻看一下你的名片档案，适时问候，保持联系，让对方感觉到你的存在和对他的关心与尊重。平时多“烧香”，急时有人帮，就是这个道理。

    第四，定期清理。每隔一定时间，就将你手边所有的名片与相关资源做一全面性整理，依照重要性、使用几率、数据的完整性等因素，将它们分成三类。第一类是一定要长期保留的；第二类是不太确定，可以暂时保留的；第三类是确定不要的，将确定不要的销毁处理。</p>

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