第六章 启动创业的引擎（17）

    上述行业，反而是在经济放缓的环境下把生意做起来的。

    这就说明，开业时机的选择也要视行业性质与市场的反应才能作定夺，不要因循守旧，墨守成规。

    其二，开业时机的选择，原则上是好的开始是成功的一半，因为这样可以缩短成本的回收时间。但在市场低潮时开始经营，不一定就是错误的选择。

    开业时机的选择是一门大学问，在恶劣的环境中仍会有生意可做。

    美国华尔街证劵交易所的国际业务总裁曾有一段佳话：“在美国有史以来经济最低潮的时期，华尔街内跳楼自杀的人多到使过路的人不敢走在街中心，然而，那个时候，仍有大把的交易在进行。”人不可能一分钟脱离衣食住行，所以一定有生意可做，关键在于如何去开创经营而已。

    美国百货业巨子约翰?韦特空手变大亨，就是因为他初入商界时，专门挑经济不景气的时候开业。经济放缓，可以争取到很多极有利的经营条件，包括长达一年的免租期、节省为数不少的装修费用、上乘的员工素质、偏低价格的供应货品合约等，因为人们都在拼命争取生意的机会，故而降低了要求。于是约翰?韦特就小心地计算成本，将开支控制到最低，以便熬过艰难的市场低潮期，然后他就在经济复苏阶段赚取数倍的利润。

    必须小心地选择开业时机，否则失利后便难以翻身。正确分析市场的盛衰，在市场旺盛的时候扬帆起航，在市场衰退的时候发现潜在的商机，这是你成功创业的重要条件。

    121.给你的公司建个网站

    在20世纪80年代，一个没有电话的企业就是落伍；在90年代，一个没有传真的企业就是掉队；而如今，在这个电子商务以不可阻挡的趋势迅速发展的时代，一个没有自己网站的企业又意味着什么呢？

    电子商务是未来市场发展的方向。在将来，一个公司如果没有自己的主页，那是不可想象的。对外宣传时顾客问你网站的情况，倘若你还是以否定的口吻来回答，那他必会大吃一惊，就犹如当今公司连打个电话、发个传真都要跑到复印店一样。在经济发达的美国，连街头的小百货商店和小加油站都在积极制作自己的网站，以便更好地在网上宣传自己的产品和服务。

    互联网作为信息双向交流和通信的工具，已经成为商家青睐的传播媒介，被称之为继广播、报纸、电视后的第四种媒体——数字媒体。

    传统媒体的价格昂贵，又受到时间、地区等多方面因素的限定，效果不能令人完全满意。相比之下，网络宣传的费用是低廉的，而回报却丝毫不逊色，它能帮你把握广阔的国际发展空间和找到众多潜在的商业伙伴。

    越来越多的公司、单位建立自己的网络站点，使单位本身已不局限于某个地区，而是直接面向全世界，它的广泛性、高效性为企业带来了不容置疑的效益和效率，是否拥有自己的网站已经成为衡量一个企业的重要标志。

    （1）公司建立网站的作用

    ①通过网站可以展示企业风采、传播文化、树立形象。

    ②通过网站可以介绍企业的基本情况，使经销商和用户更多地知道你的存在。

    ③通过网站可以宣传你的产品和服务的优势，让经销商和用户在比较中了解你，走近你，直到选择你。

    ④通过网站你可以利用电子信箱经济而又快捷地与外界进行各种信息沟通。

    ⑤通过网站你可以寻求合资与合作。

    ⑥通过网站可以提供即时商业讯息、商品目录、广告行销等内容。

    ⑦广告行销成本低，回收利率高。

    ⑧降低公司“售前询问”及“售后服务”的营运成本。

    ⑨能把广告行销与订购连成一体，促进购买意愿。

    ⑩避免与其他传统商业媒体冲突或重复，减少浪费。

    （2）建网站可能需要的费用

    ①域名注册费（一年一付）。

    ②虚拟主机费（一年一付）。

    ③网站（页）制作费。

    ④日常更新和维护费。

    陈先生从事家用小电器设备制造业，产品也经过国家安全质量标准认证，可是销售状况一直不佳，在市场上的占有率很低，没有什么知名度。在一次行业产品展览会上，他发现一些同行的产品质量、安全标准、生产工艺等诸多方面不如自己，但订单份额却比自己多。在对同行客户的试探性询问中，陈先生得知，原来这些客户都是在同行的网站上得知他们的产品，进而前来购买的。陈先生这时才恍然大悟，原来自己的公司缺少一个网站，而那些买家无从得知自己产品的信息。后来，陈先生花钱找人做了一个自己公司的网站，不久，他的公司的产品销售量就比以前明显增多了。

    企业建立网站之后可以设置自己企业域名下的电子邮件，这样不仅可以宣传公司形象，而且还能大大提高企业的通信效率、工作效率与市场竞争能力，降低经营成本。</p>

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