第三章 创业第一步：筹集资金（13）

    58.融资过程中应该注意的地方

    由于资本操作的灵活性，在进入创业企业之后与创业者会发生较多的矛盾，而且很多民间投资者在投资的时候就想控股，这对投资协议的谈判和实施可能会带来一些影响。通过民间担保公司担保向银行贷款，通常采取协议评估的形式，与国有担保公司比较，手续较为简便，服务较为灵活，贷款时效也相对较高。

    中小企业家在融资时，要注意以下几个地方：

    （1）过度包装或不包装。有些创业者为了融资，不惜一切代价粉饰财务报表，甚至造假，使财务数据严重脱离了企业的基本经营状况。而有些创业者认为自己经营效益好，应该很容易取得融资，不愿意花时间及精力去包装企业。

    （2）缺乏长期规划。多数创业者都是在企业面临资金困难时才想到去融资，不了解资本的本性。资本的本性是逐利，不是救急，更不是慈善。

    （3）不要忽视企业内部整合。在融资前，创业者应该先将企业梳理一遍，理清企业的产权关系、资产权属关系、关联企业间的关系，把企业及公司的业务清晰地展示在投资者面前，让投资者放心。

    （4）融资视野狭窄。创业融资时，有些人只看到银行贷款或股权融资。企业融资的方式有很多，租赁、担保、合作、购并等方式都可以达到融资的目的。

    （5）缺乏企业规范化管理。企业融资是企业成长的过程，也是企业走向规范化的过程。在创业之初，创业者应不断促进企业走向规范化，通过企业规范化来提升企业融资的能力。

    （6）只顾扩张，不塑造企业文化。有些创业者在融资过程中，只顾企业扩张，没有去塑造企业文化，最终导致企业规模做大了，但企业却失去了原有的凝聚力，企业内部或各部门之间缺乏共同的价值观，没有协同能力，最后导致融资的使用效率非常低下。

    （7）不建立合理的公司治理结构。很多创业者通过融资不断扩张自己的规模，而企业管理却越来越粗放、松散。随着企业的扩张，企业应不断完善自身的治理结构，使公司决策走上规范化、科学化的道路，通过规范化的决策和管理来规避企业扩张过程中的经营风险。

    （8）低估融资难度。不要认为仅靠自己的小圈子就可以拿到资金，如果低估了融资的难度，对出现在面前的个别资金方期望过大，以为靠企业主或内部管理人员的私人小圈子就可以拿到资金，就会很容易在融资过程中碰壁。

    （9）不请专业的融资顾问。把融资简单化，不愿意花钱聘请专业的融资顾问，也很难融到资。融资顾问有丰富的融资经验，有广泛的融资渠道，对资本市场有着充分的认识和了解，并且有很强的专业策划能力，在融资时，多听取融资顾问的意见很有必要。

    在国内处于领先地位的数字媒体公司——分众传媒，继2003年成功获得日本软银等公司的首轮私募股权投资后，随后又成功完成以鼎辉投资基金为首的国际基金的第二轮私募股权融资。紧接着分众传媒又将于近日引入美国高盛和欧洲3i近3000万美元的第三轮股权融资。在不到两年的时间里，分众传媒成功运作了前后三次私募股权融资，并引进了几家国际顶级的机构投资人，无疑是近年来中国本土公司私募股权融资的一个不可多得的经典案例。粗略分析其成功融资的原因，不难看出三大成功要素：一是合理的估值，准确的定位；二是把握大局、因势利导；三是创新业务，成熟团队。</p>

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