第三章 创业第一步：筹集资金（7）

    （4）策略规划和战术运用

    在完成上述数据收集分析后，紧接着就是策略与战术运用的层面了。透过平日绩效的培养、人脉资源的酝酿发酵、创业讯息发布的时间掌控、有力人士的运作影响等多种方式的交差运用与安排下，相信当你在有金源（援）需求时，前述的种种活动必定能发挥一定的功效与帮助。

    张小哲是一个20岁出头的年轻人，也许很难想象，这样一个大男生已经能自如地穿梭于银行家、企业家之间，游走于经济体系的顶端，同时又掌控着高端金融和管理培训项目。张小哲说，他一路走来必须感谢几位给予他巨大帮助的人，没有他们的带领和提携，他的人生绝不会如此多姿多彩。张小哲说，某银行副总裁李广源是给他帮助最直接的人。在他打算创业的时候，正是李广源为张小哲筹集了创业的大笔资金，这一点决定了张小哲的金融传媒教育公司从一开始就拥有很高的起点。李广源还为他提供了大量有价值的建议，令张小哲受益无穷。而张小哲认识李广源纯属巧合，张小哲在广州租的房子恰巧是李广源的，而李广源的太太又正好是张小哲的老乡，一来二往，他们也就熟识了。两个人都很健谈，话题从人生到事业，常常一聊就是几个小时。

    “还有一部分原因是我当时其实已经有非常广的人脉关系了，从大银行到城市中小银行，还有实业界，我当时已经拥有非常广泛的资源，这对我的新公司意义非凡，可以说那时候已经是万事俱备，只欠东风了。”

    人脉是世界上最厉害的乘法，人脉关系是一种潜在的无形资产，是一种潜在的财富。很多成功的商界人士都深深意识到了人脉关系对自己事业成功的重要性。

    53.使用个人资金创业的好处

    很少有创业者在没有动用个人资金的情况下就办起了新的企业，因为从资金成本或企业经营控制的角度来说，个人资金成本最低，而且还因为在试图引入外部资金，尤其是获得银行、私人投资以及创业资本家的资金时，必须要拥有个人资本。

    一些创业者很清楚在开创企业的过程中所存在的风险，另外一些创业者则认为他们自己并不具备成功发展和运营一个企业所必需的才干和技能，因此有意识地避免使用自己的资金。

    外部资金的投入者通常会认为，如果创业者自己没有资金投入，就可能对企业经营不会那么尽心尽力。个人资金的投入水平，关键在于创业者的投入占其全部可用资产的比例，而不在于投入资金的绝对数量。外部投资者要求创业者投资全部的可用资产，认为这就标志着创业者确实对自己的企业充满信心，并将为了企业的成功付出必要的努力。创业者应该时刻牢记，不是投入资金的绝对数量，而是占其可用资金的比例才最终决定着外部投资者对创业者投入水平的满意程度，进而决定是否投资。

    有不少创业者在创业初期并没有借用别人的资金，他们靠的全部是自己的积蓄。使用个人资金创业有很多好处：

    一个基本的好处是你不用担心别人来干涉你的经营计划，你可以完全按照自己的理念与想法去经营。如果别人在你这里投了钱，无论是投资还是借贷，他们总是要对你的业务进行一定的监督或干预，这可能对你的业务本身造成不利的影响。比如，你可能被迫放弃一些风险很大，但回报极高的项目。</p>

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