第三章 创业第一步：筹集资金（6）

    （4）借钱要先想好理由。如果是关系密切的人，而且你也了解他的经济情况，那么不妨直截了当，表示自己急需借多少钱或什么东西。如果与对方关系一般，则应委婉一些。如果对方表示拒绝，那你就不宜再开口，否则会让对方为难。

    （5）借钱要用商量的口气。向别人借钱时，语气不能生硬，更不能说些有伤对方的话，因为你是有求于人。用商量的口气借钱，让对方感到你有求于他而且尊重他，他才肯帮助你。

    福勒想筹集一笔款子购买某肥皂公司，他只有2.5万美元的存款，而公司售价却高达12.5万美元。他交了2.5万美元的保证金，必须在10天内筹齐剩下的款子，否则就要丧失他所交付的保证金。福勒在他当肥皂商的12年中，获得了许多商人的尊敬和赞赏，现在他去找他们帮忙。他从私交的朋友那里借了一些款子，又从信贷公司和投资集团那里获得了援助。在第10天的前夜，他筹集了9万美元，还差1万美元。怎么办？夜里1点钟，福勒决定驱车到街上去碰碰运气，他看见一所承包商事务所亮着灯光。他走进去，看见一个他认识但不是很熟的人在灯下工作，福勒意识到自己必须勇敢些。

    “你想赚1000美元吗？”福勒直截了当地问道。

    这句话使得这位承包商吓得向后仰去。“是呀，当然啦！”他答道。

    “那么，给我开一张1万美元的支票，当我奉还这笔借款时，我将另付1000美元利息。”福勒对那个人说。他把其他借钱给他的人的名单给这位承包商看，并且详细地解释了这次商业冒险的情况后，他最终获得了这笔借款。

    借钱就像谈恋爱一样，反应一定要敏锐，什么人能借得到，什么人借不到，如果借不到，那么会失去什么，你一定要先想清楚。

    52.怎样利用人脉关系筹集创业资金

    成熟的人脉关系可以为你网罗财富，这是人所共识的。但怎么去挖掘这笔财富，并很好地为自己所用呢？

    其实若你现在需要资金时才想到这件事的话，似乎有点临时抱佛脚，因为人脉的经营其实是一种长期的投资，而绝非当下可以快速累积的资源。至于运用人脉的方法方面，有以下几点可供参考：

    （1）建立有效的人脉网络

    在参加社交场合时，应积累多元化的人际关系（特别在金源或金援方面）。如何在人与人的关系中完成由“见过面——名片交换——认识——熟识——人脉”的转换，建立起对自己真正有效的人际关系网是最重要的一步。对于没有多少“公关经费”的我们来说，拨点儿时间与精神经营此种关系网是绝对有必要的。因为当你真正遭遇困难时，救星与解决之道皆藏于其中。

    （2）累积较好的信誉影响力

    与金融机构或投资商之间的往来更需一点一滴用心经营，因为一般个人或中小企业主对于与银行间的往来关系经常是采取被动的态度，而这种有资金需求时才登“行”求助是遭银行拒绝的重要原因之一。若我们可以透过长线布局、策略规划与主动出击的方式，一方面可以累积自己与银行的信用与声誉，另一方面也为自己未来的任何可能的资金需求先作布局，届时若真有需求时，你将发现平日的点滴累积还是有其一定影响力的。

    （3）建构强力数据库

    对于每一间往来银行的特性、案件处理的流程及关卡、送件时间的统计及分析等资料；或关于每位可能资金主的特性、好恶、风评与申援条件等资料，一定要细心收集整理并分析。</p>

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