第二章 谋划当先，创业前的筹划（28）

    ⑤阶段目标。阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明白自己事业发展的可能性与各个阶段的目标。

    ⑥财务预估。详述预估的收入与预估的支出，甚至应该列述事业成立后前3年或前5年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者计算利润，并了解何时能达到收支平衡。

    ⑦行销策略。行销策略包括：了解服务市场或产品市场在哪里？销售方式及竞争条件在哪里？行销策略的主要目的是找出目标市场的定位。

    ⑧风险评估。这一项目指的是在创业过程中创业者可能遭受的挫折，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流等，这些风险对创业者而言，甚至会导致创业失败。因此，风险评估是创业计划书中不可缺少的一项重要内容。

    其他内容包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望，等等。

    创业计划书可以帮助创业者记录许多创业的内容、创业的构想，能帮助创业者规划成功的蓝图，而整个营运计划如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许更能达成共识、集中力量，这无疑是帮助了创业者向成功迈进。

    （2）创业计划书的编写步骤

    编写创业计划书是一个展望项目的未来前景、细致探索其中的合理思路、确认实施项目所需的各种必要资源、再寻求所需支持的过程。

    需要注意的是，创业内容不同，创业计划书相互之间差异也很大。但通常的编写步骤有以下6个阶段：

    第一阶段：经验学习

    第二阶段：创业构思

    第三阶段：市场调研

    第四阶段：方案起草

    编写创业计划书全文，写好全文，加上封面，将整个创业要点抽出来写成提要，然后要按下面的顺序将全套创业方案排列起来：

    ①市场机遇与谋略。

    ②经营管理。

    ③经营团队。

    ④财务预算。

    ⑤其他与创业有直接关系的信息和材料，如企业创始人、潜在投资人，甚至家庭成员和配偶。

    第五阶段：最后的修饰

    首先，根据你的报告，把最主要的东西做成一个1~2页的摘要，放在前面。其次，检查一下，千万不要有错别字之类的错误，否则别人会对你做事是否严谨产生怀疑。最后，设计一个漂亮的封面，编写目录与页码，然后打印、装订成册。

    第六阶段：检查

    可以从以下几个方面加以检查：

    ①你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

    ②你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

    ③你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

    ④你的创业计划书是否容易被投资者所领会。创业计划书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。

    ⑤你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写得引人入胜。

    ⑥你的创业计划书是否在文法上全部正确。

    ⑦你的创业计划书能否打消投资者对你的产品或服务的疑虑。

    （3）创业计划书的编写技巧

    创业计划书是重要的商业文件，要有独到的写作技巧。以下是创业计划书的3个编写技巧：

    ①摘要要写出特色

    创业计划书中的摘要十分重要，它是商业计划书的浓缩和精华。它涵盖了创业计划书的要点和核心内容。摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是投资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节，包括：公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况。</p>

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