第二章 谋划当先，创业前的筹划（26）

    决策成效见之于未来，无不暗含风险。利从成本生，益从风险来，决策最重要的是洞察风险的相关因素，权衡利害，把握时机。

    43.创业成功所必须的条件

    （1）要有足够的资源

    ①业务资源：赚钱的模式是什么？

    ②客户资源：谁来购买？

    ③技术资源：凭什么赢取客户的信赖？

    ④经营管理资源：经营能力如何？

    ⑤财务资源：是否有足够的启动资金？

    ⑥行业经验资源：对该行业资讯与常识的积累。

    ⑦行业准入条件：某些行业受到一些政策的保护与限制，需要有资格和条件。

    ⑧人力资源条件：是否有合适的专业人才？

    （2）创业前的思考

    第一，我为什么要创业？是否有足够的决心，愿意承担风险吗？过去的利益是否舍得放弃？

    第二，我是否具备创业者应有的能力与素质，是否能承受挫折，是否具有综合全面的素质以及某项专项技术特长？

    第三，我创业成功的核心资源优势是什么？我具备的条件是：足够的资本？行业经验？客户资源？技术创新？商业运作能力？与即将面对的竞争对手相比是否有明显的优势？

    第四，是否有足够的耐心与耐力度过创业期的消耗？估计通过多长时间走过创业瓶颈阶段？自己有多长时间的准备？

    第五，创业最大的风险是什么？最坏的结果是什么？我是否能承受？不要只想到乐观的一方面，对风险一定要有充分的心理准备，否则，一碰到现实状况与想象的不一样，容易造成信心动摇。

    （3）经营能力

    经营赚钱的能力是最重要的，只要有非常出色的经营能力，自然会找到投资者，因为很多投资家天天都在找好项目投资。

    很多年轻人在创业时，过多强调资金的影响力。其实不然，创业条件中资金虽然很重要，但不是最至关重要的，最重要的是创业者个人的经营能力，特别是业务能力。如果资金是根本因素，那么，如果有人给你投资1000万元，你经营什么，你有什么办法可以确保赚钱吗？很多人恐怕都无法保证，也不知道投资干什么，所以资金不是唯一的因素。

    24岁的李武既是泰州职业技术学院市场营销专业的大三学生，又是泰州老街彭祖餐馆的老板。李武是徐州睢宁人，他的餐馆只有40多平方米，每天都顾客盈门。说起当初到老街来创业的原因，李武笑谈：“一个字，巧！”他说，他是在投标的最后一天，才下定决心过来投标的，在5份策划案中选中了它。老板加伙计，还在学校上大四的李武忙得不亦乐乎，并在开店的过程中赚到了不菲的收入。机会只给有准备的人，事实上，能拿下这家店面并经营成功，并不单单是一个“巧”字，而在于在创业之前李武就已经具备了创业所必须的条件。在此之前，李武已经积累了不少从商经验：大一上学期，就担任过市区某家知名茶楼的大堂经理；大一下学期，他成为泰州一家“肯德基”餐厅破格录取的一名见习经理；大二，担任了移动公司一部门的营销经理。

    机遇总是留给有准备的人，如果你没有获得成功，那是因为你在创业条件上有所欠缺，完备你的创业条件后再去创业往往事半功倍，无往不利。

    44.写创业计划书有什么用处

    当你选定好创业目标，资金、人脉、市场等各方面条件也已经准备妥当或累积了相当实力后，就必须编写一份完整的创业计划书。在这份白纸黑字的计划书中，应详细记载创业的一切内容，包括创业的种类、资金、目标、财务预估、行销策略、风险评估等，因为在创业的过程中，这些都是不可或缺的因素。</p>

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