第二章 谋划当先，创业前的筹划（13）

    成功的创业者总能发现商机，不管是在高科技行业还是在传统行业，他们总能抢占先机，勇立商海潮头。

    北京人都很熟悉的什刹海边那些拉洋车的，黑红两色的装饰，非常显眼，这些人都是徐勇的员工。1990年，爱好摄影的徐勇出版了一本名叫《胡同101像》的摄影集，有些对中国民俗感兴趣的外国朋友看到这本影集，就开始请徐勇带自己去胡同参观，讲解胡同文化历史。徐勇立刻就意识到这是个机会，不久他的以北京“坐三轮逛胡同”为主题的旅游公司办了起来。当初徐勇将自己的想法告诉朋友和家人的时候，几乎遭到了一致反对，北京可看的东西太多了，故宫、长城、颐和园，哪一个不比胡同更吸引人，有多少到北京来的人会有兴趣去看那破破烂烂的胡同，北京本地人更不会有兴趣，政府有关部门当时也不看好他的主意。现在，徐勇的“胡同游”却日进斗金，让所有人大跌眼镜。

    只要能够获利，只要是商机，都不妨一试。有创业想法的朋友们，别把眼光仅仅放在那些看似高雅、看似风光体面的行业上，传统行业一样会让你脱颖而出，赢得滚滚财源。

    30.避开各种各样的招商陷阱

    近年来，许多不法分子利用创业者想迅速发财致富的心理，以招商加盟的方式圈钱。他们首先用虚假广告在媒体上鼓吹加盟的种种好处，承诺很高的回报率、没有风险等，然后与加盟者签订委托授权合同，收取加盟费。当加盟者支付加盟费以后，对方以各种理由拒绝履行合同，更不提供承诺的服务，有些甚至卷钱逃之夭夭。

    不可否认，加盟商通过强大的广告和品牌支持，成熟的品牌管理能力、周全的配套支持和完善的管理体系，能够帮助创业者迅速建立起运作规范的加盟店。加盟者只要缴纳一定的加盟费和管理费，就可以获得著名品牌的经营权，迅速打开市场，甚至在一定程度上能够锁定利率。从肯德基、麦当劳到普兰德、如家，特许加盟作为一个成熟的商业模式，正在越来越多的行业中得到采用，并受到加盟者的追逐。但这些著名品牌的加盟费一般都不菲，财力有限的加盟者一般选择中小品牌入手，如小快餐店、干洗店、保健品等。而正是这些行业，其中存在着大量的骗局。

    虚假招商广告一般有以下几个特征：

    一是投资很小，利润奇高，没有任何风险。按照正常的思维，这样的项目怎么会没听过呢？但在快速致富的心理冲动下，许多人就信以为真。不要奢望你能碰到天大的好机会，不要轻易相信那些项目承诺、宣传的高收益水平。

    二是简单加工、组装、全额现金回购等。从各种药材、花卉、菌类到林业，甚至各种产品，骗子都是通过现金回购来诱你入套的。先把你的钱骗来，等你销售的时候人早就不见了。不要相信这些产品本身有这么大的价值，如果买家只有他一家，实际上是没有价值的。

    三是所谓的专利产品、高科技产品，这些公司地址多在大学和研究院所院内或附近，联系人为某某老师。接电话的女士个个巧舌如簧，能言善辩，且动辄言之凿凿，信誓旦旦。

    受害者都有一个共同的心理特点，就是想快速发财，迅速致富。在这种心理驱使下，受害者对常识和明显的漏洞丧失了警惕性，而骗子们就是利用了受害者的这种心理。报刊上常常有各种招商广告，告诉你不需要太多的钱，不需要太精的手艺，也不用跑市场，只要坐在家里捣鼓捣鼓，就能每年入账十几万甚至几十万元，世界上哪有这么好的事！这些专门设计的圈套，其实手段并不怎么高明，但就是有些阅历不深又急于发财的人，心甘情愿地往里钻。</p>

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