第二章 谋划当先，创业前的筹划（11）

    通常，创业者对亲密朋友的意见都容易过度信任，认为朋友的话即代表了市场的真相，自己无须再对市场进行调查，从而导致创业失败。在做创业决策时，不要轻易相信任何人的意见与建议，哪怕这个人是赫赫有名的专家、你的亲兄弟、你的父母亲。“要想知道水的深浅，就要亲自走一趟”，这是万古不渝的真理，创业者更要牢记在心。

    时尚蜡烛领军人物山东金王集团创始人陈索斌的创业主意，便来自于一次在朋友家中的闲谈。陈索斌是一个“海归”，在美国留过学，有经济学硕士的头衔。陈索斌的所学与蜡烛无关，在创业之前他亦从未与蜡烛行业有过任何接触。为什么他会选择时尚蜡烛作为自己的创业方向呢？原来1993年的一天晚上，他到一位朋友家中谈事，突然遇到停电，朋友的妻子赶紧找出一截红蜡烛点上，烛光下红彤彤的蜡烛一股股地冒着黑烟，忽明忽暗。朋友的妻子在旁边抱怨说：“如今卫星都能上天了，怎么这蜡烛还是老样子？谁要是能捣鼓出不冒黑烟的蜡烛，说不定能得个诺贝尔奖什么的。”就是这样一句话触动了陈索斌，于是不久就有了“金王”。再不久，“金王”成了中国的时尚蜡烛之王。随着“金王”的成功，陈索斌自然而然也成了亿万富翁。陈索斌的创业机会是在闲谈中抓到的，当然对蜡烛黑烟的抱怨相信不只陈索斌一个人听到过，为什么只有他抓住了这个机会呢？这只能归结于陈索斌比一般人有更为强烈的商业敏感度。

    见钱眼开，不如说眼开见钱，眼界开阔才能看到更多的商机，赚到更多的钱。所以，创业者有空一定要多和朋友一起聊聊天，因为机遇只垂青有准备的头脑，让自己“眼界大开”就是最好的准备。

    28.在别人不做的地方寻求商机

    中小投资者由于势单力薄，经不起市场竞争的大风大浪。因此，在选择投资项目时就应审时度势，既不要向市场领导者挑战，也不要白费精力紧随其后。要选择别人不愿意干或尚未顾及的那部分市场，采取补缺填空策略。这样既可以开发属于自己有利可图的“角落”市场，同时又可以最大限度地避免与强手直接较量。一个被我们用来作为注脚的案例是张维仰。

    当企业因工业废物无处搁置而焦头烂额的时候，张维仰——一位民营企业家，却把握住了这个机会。从工厂出来的废物，在别人眼里一文不值，而且还是无法处置的包袱，张维仰却把它们当做宝贝，因为他发现了其中的利用价值。1987年以前，张维仰只是深圳市城管部门的一个普通员工。一天，深圳蛇口的一家外资企业找到深圳市城管部门，提出以每吨500港元的高价，请求帮忙处置其公司产生的工业垃圾。城管部门派人拉回来两三吨废物，却不知如何处理。一位工作人员将这些垃圾拿到实验室化验，发现废物中铜的含量很高，经过技术手段加以综合处理，可以制成广泛应用于工业和农业的化工原料硫酸铜。这件事当时谁也没有留意，却被旁边的张维仰默默记在了心里。

    长期在环保部门工作，张维仰发现，环保建设多为政府投资，企业丢弃的废物，政府主要做无害化处理，其中大量的有用物质没有得到充分利用。

    张维仰看到了这其中蕴含的商机，不久便辞职创业，从为深圳企业处理垃圾做起，后来发展到垃圾的无害化处理和变废为宝。当时适逢国家大力倡导环保，张维仰好风凭借力，一下子便发达了起来。从此，张维仰在这条路上坚定地走了下去。之后，深圳出现过“炒股风”、“炒地风”，他都没有动摇，许多人感叹张维仰的精明，别人都不看好的领域，他却做得有声有色。因为不用政府投资，还为社会办了实事、好事，政府对企业发展大力支持。不但张维仰个人被评为“深圳市环保产业界杰出的民营企业家”，而且政府还每年拨款给企业用于科研开发。</p>

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