第二章 谋划当先，创业前的筹划（5）

    世界上没有白吃的午餐，与高回报相伴相随的一定是高风险。要想控制风险，提高成功率，就必须事先对这个项目进行可行性评估。

    21.创业从熟悉的行业做起

    对于创业者和投资者来说，有一句不得不记住的老话，叫做“不熟不做”。创业最简单的方法就是从自己熟悉或有专长的领域做起，一般可以起到事半功倍的效果。这样的例子有很多，报刊、网络等媒体上俯拾即是。“云南汽车配件之王”的新晟源汽配公司老总何新源，创业之前在省供销社从事相同工作；宝供物流的创始人刘武原来也是汕头供销社的一名“社员”，被单位派到广州火车站从事货物转运工作，后来承包转运站，再后来利用工作中建立的各种关系创立了宝供，通过为宝洁公司做物流配送商，一举成为国内物流业的佼佼者。

    不过，对于创业新手来说，虽然从熟悉的行业开始做起容易着手，但仍然不是一件简单的事情。为了提高创业成功的机会，减少失败概率，在动手之前，你必须做到：

    第一，冷静评估你所拥有的资源，包括你的社会关系、你的专业特长，并评估其中蕴含的商业价值，寻找你创业和投资的着力点。有时候，有些人可能拥有很好的软硬件资源，却因为没有找好着力点，第一步就踏错了地方，导致创业过程跌宕起伏，经受了许多原本可以轻易避免的波折，甚至还有人因此而一蹶不振。

    第二，如果经评估，你现在还不具备创业的必要资源和必要特长，那么，你可以先不忙于动手。你可以给自己一段时间来为自己将来的创业组建资源，学习必要的技术和其他方面的知识。小本创业者大多底子薄，经不起太多折腾，在这方面一定要慎之又慎，不打无准备之仗。

    第三，在评估自己所拥有的资源时要尽量避免“自我感觉”。很多创业者和中小投资者因为缺乏经验，容易凭“感觉”行事，有时候这样做确实有助于抓住机会，但多数时候这样做有害无益。如果你对自我评估没有信心，那么，你可以请你的朋友和家人一起来帮你进行评估。

    从事先前行业做得最成功的是牛根生。蒙牛集团董事长牛根生，实为伊利旧将。有人这样评价牛根生，说他是一头“牛”，却跑出了火箭的速度。他用了6年时间，成就了中国乳业的另一个神话。蒙牛开业初年，销售额便达到4000万元。从一无所有开始，牛根生在群雄并立的“乳业江湖”硬是拼下了最大的一块地盘。到2004年，蒙牛已经成为行业老大，其收入达72.138亿元人民币，净利润达3.194亿元。凭此，他进入了2004年《福布斯》的富人排行榜，身价1.35亿元。

    对于一个投资新手来说，“不熟不做”是一条普遍法则。盲目进入不熟悉的新行业，使得一个经营者过去积累的经验不容易发挥，又浪费了时间和宝贵的资金。

    许天健，1992年来到上海。因为他在1980年就开始在台湾地区从事壁纸等装饰行业，所以在上海的创业也是从自己熟悉的开始。20世纪80年代，台湾地区的装修行业已十分红火，本着自己已经先行一步，有大把经验在手的许天健初闯上海，便看准了上海刚刚出现的壁纸行业。一开始他也只是卖进口产品，慢慢地随着壁纸科技含量的逐步增加，市民需求的逐渐多样化，许天健便和几个朋友在宜山路合伙开了家欧雅壁布时尚广场。开业前，他们做了详细的市场调查，考虑到当时的墙纸都是藏身在一些大型建材超市里，像翻相册一样翻给顾客看，根本看不出整体效果，所以许天健建议他们要另造一个模式，那就是：像做样板房一样，把壁纸完全展示出来。再加上布艺窗帘，效果超乎想象，很多顾客走进来后脚步就挪不动了，原来壁纸可以是这个样子。</p>

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