第二章 谋划当先，创业前的筹划（4）

    从800元起家，到现在每月10万元左右的销售收入，刘海的翡翠生意越做越大，他从第一天网上开店开始，便定下了要把这门生意做大做强的目标。现在，刘海不仅有国内买家，而且有几个国外的大买家，他做起了跨国贸易，30％的毛利率比国内高出一大截。

    在创业时选择项目很重要，所以要谨慎，要知道一旦选择了，你就很难回头了。你必须先仔细地想清楚，自己究竟要什么以及你的内心到底需要什么。

    20.对创业计划进行可行性评估

    判断创业计划是否可行，以下几点可供可行性评估参考：

    （1）你能否写下你的创业构想和创业计划

    你应该能用很少的文字将你的想法描述出来。根据多年的经验，不能将想法变成自己语言的原因大概也是一个警告：你还没有仔细地思考吧！

    （2）你真正了解你所从事的行业吗

    许多行业都要求选用从事过这个行业的人，并对其行业内的方方面面有所了解。否则，你就得花费很多时间和精力去调查诸如价格、销售、管理费用、行业标准、竞争优势，等等。

    （3）你看到过别人使用这种方法吗

    一般来说，一些创业成功的大型公司经营方法比那些特殊的想法更具有现实性。在有经验的企业家中流行这样一句名言：“还没有被实施的好主意往往可能实施不了。”

    （4）你的想法经得起时间的考验吗

    当未来的企业家的某项计划真正得以实施时，他会感到由衷的兴奋。但过了一个星期、一个月，甚至半年之后，将是什么情况？它还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它。

    （5）你的想法是为自己还是为别人

    你是否制定了长期创业计划和长期发展计划呢？你能否全身心地投入到这个计划的实施中去？

    （6）你有没有一个好的网络资源

    创办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入不可靠的人或滥竽充数的人之中。

    （7）你明白什么是潜在的回报吗

    每个人投资创业，其最主要的目的就是赚钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的绝不仅仅是钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。

    创业的成败在于你的选择,如果选择创业这条路，你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题。因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业起步就应该考虑清楚的问题。

    静是一个女孩子，她经历过一次短命创业，至今想起来依然不胜感慨。以下是她的自述：那是2003年底，我刚从广州一家台资企业出来，一位朋友找到我，说他认识东莞某通信公司老总，他们有意开拓我们老家的寻呼市场，问我有没有兴趣合伙一起做。我一听那家公司的名字，很有名啊，兴趣就来了。在事先没有对这个项目进行任何评估的情况下，我们很快就仓促地和那家通信公司达成了代理协议，由每台100元的价格购买寻呼机。接下来我们赶回老家筹办营业厅，一个月后，营业厅开张了。我们想了很多的办法扩大业务，先在当地日报上刊登开业广告，又轮流到人流密集的地方派发传单，可是却没有一个客户来买我们的东西。当时手机已经在市场上刮起一阵旋风，人们正赶时髦购买手机，我们的寻呼机一台也没有卖出。后来只有关了营业厅，仔细算了一下，我和朋友每个人亏损了将近3万多元。</p>

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