第一章 成功不是梦，我能创未来（9）

    （3）善打“区域差”和“时间差”，巧钻市场夹缝

    商场是时间性、区域性极强的战场，差别时时处处都能体现出来。从区域上讲，中国地域广阔，因各种原因造成东西之间、南北之间、沿海与内地之间有很大的差异，这是“区域差”；在同一区域、不同的时间也有不同的行情，这就是“时间差”。这些差异对创业者而言是绝好的信息，是赚钱的大好机会。

    （4）把机遇升华为现实生产力

    许多人持“知难行易”的观点，认为只要把握住机遇，就能赚钱，在“泡沫经济”时期更是如此。其实不然，一位享誉国内的经济学家在前些年曾试着做一笔贩卖带鱼的生意，结果却赔得一塌糊涂。由此看来，即使在短缺的经济环境中，也并不是人人都能赚大钱的。

    成功的企业经营者之所以与众不同，并不在于他们掌握了多少理论，也不仅在于他们发现了机遇，主要是他们具备了把潜在转化为现实的“无中生有”的能力。20世纪80年代成功的企业经营者，大多并没有受过经济学理论的专门熏陶，肚子里也没有多少“墨水”，但他们却善于行动，一旦发现机会，往往能够抓住。

    日本大阪有家面积只有30平方米的小得不能再小的不动产公司。一次，有人向这个公司推销一块几百万平方米的山间土地，其他不动产公司对这块土地都不感兴趣，因为那块地人迹罕至，没有任何公共设施，不动产价值被认为等于零。然而，这家公司老板铃木却认为，城市现在已是人挤人了，回归大自然将是不可遏止的潮流。因此，他毫不犹豫地拿出全部财产，又不惜大量借债将地买了下来，并将其细分为农园用地和别墅用地，而后大做广告。其广告醒目、动人，充分抓住青山绿水、白云果树的特色，适应了都市人向往大自然的心理，结果不到一年，土地就卖出了4/5，净赚了80多亿日元。

    请不要老是抱怨发现不了市场的机遇，那是因为你还没有戴上发现市场机遇的眼镜。

    10.要有良好的创业管理才能

    一个创业者的成功因素固然是多方面的，但管理才能是其中一个很重要的方面。它具体包括两方面的内容：第一是建立严格赏罚的人事管理制度；第二是现代化的生产管理能力。一个精明的创业者，要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须从练好“内功”着手，努力提高自己的管理水平。

    自古以来，中国的治道思想中就有“宽猛相济，恩威并施”的说法，也就是说对待下属要具有两种素质，一是“恩”，即奖赏下属；二是“威”，即惩罚下属的不正当行为。只有将两者有机地结合起来，才能进行有效的管理。管理企业也是一样，高明的企业主都深知赏罚制度的作用。只有“赏”才能鼓舞职工的干劲、激励职工的敬业精神，为企业职工塑造出可以效仿的榜样；只有“罚”才能保证对企业纪律的遵守，实现领导意志的推行，抑制企业职工不良行为的发生。

    企业创办初期，在管理上有其基本的原则以及独特之处，任何照搬成熟企业的管理经验和模式，都可能违背其特殊时期在管理上的基本要求而面临很大的风险。那么，创业初始阶段的企业怎样进行管理呢？

    （1）生存重于发展。一个企业从创立、发展到具有一定规模都有一个过程，这个过程是市场播种、耕耘和收获的过程。很多创业者能认识到项目未来发展的美好前景，但最终没能坚持到市场收获的季节。这方面的例子有很多，在目前的形势下创业，不是讲初期投入的规模，而要一开始就考虑降低经营风险，在更长的时间内寻找发展的机会。能先生存下来才是硬道理。</p>

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