第九章 一场争论的胜利可能会让你失去很多人脉（1）

    有些人在和别人相处的时候，总是喜欢证明自己是对的，别人是错的。这突出体现在和别人的争论中。为什么有一些人总是喜欢争论？因为他们要表现出自己比别人强，说白了这就是一种虚荣心。一般来说，争论的目的是想给自己争面子，但是事实果真如此吗？不，争论不仅不能给自己挣来面子，还会使得对方觉得丢了面子，而怨恨你。

    1502年，伟大的艺术家米开朗基罗要用一块别人认为已经无法使用的石头雕刻东西。在索德里尼的赞助之下，米开朗基罗来到佛罗伦萨工作。工作进行了几天后，索德里尼进入了工作室。

    索德里尼自以为是行家，在仔细地“品鉴”了米开朗基罗的作品后，他站在这座大雕像的正下方说：“米开朗基罗，你的这个作品很了不起，基本上已经很完美了，但它还是有一点缺陷，就是鼻子太大了。”

    米开朗基罗知道索德里尼的观看角度不正确。但是，他没有争辩，只是让索德里尼随他爬上支架，在雕像鼻子的部位开始轻轻敲打，让手上的石屑一点一点掉下去。表面上看起来他是在修饰，但事实上他根本没有改动鼻子的任何地方。经过几分钟后，他说：“现在怎么样？”索德里尼回答：“现在才是最完美了。”其实，米开朗基罗的解决办法只是让他靠鼻子更近一点，让索德里尼调整自己的视野，而不是让他意识到自己错了。

    索德里尼是米开朗基罗的赞助人，米开朗基罗冒犯他没有任何好处，但如果改变鼻子的形状，很可能就毁了这个艺术品。于是，米开朗基罗找到一种方法，原封不动地保住雕像的完美，同时，又让索德里尼相信是自己使雕像更趋完美的。通过行动而非争辩，米开朗基罗赢得了胜利的双重力量：所以尽量不要与人争辩，而是巧妙地把事情做得妥帖，这才是高手。双方争得面红耳赤时，即使你胜利了，又有何益？

    事实上，你在大多数时候，也并不能确定自己所持的观点就是对的，而纯粹就是为了争胜而争论。即便你确定自己是对的，也不要试图去让别人接受你的观点，因为你没有让别人心服口服的能力。孔子说“己所不欲，勿施于人”，如果你不想接受别人的观点，那么也不要试图让别人赞同你。

    小时候的卡耐基就非常喜欢和哥哥抬扛。进入大学，他选修逻辑学和辩论术，也经常参加辩论比赛，后来在纽约讲授演讲与辩论，又一度曾想写一本这方面的书，从那以后，卡耐基听过，看过，参加过，也批评过数千次的争论。这一切的结果，使他得到一个结论，天底下只有一种能在争论中获胜的方式，就是避免争论。

    言辞是很苍白无力的，它很少能说服他人改变立场，虽然上帝给了我们两只手一张嘴，但人们还是喜欢用嘴而不喜欢动手。逞口舌之利是毫无意义的，不但不能改变别人的立场，反而把自己逼上绝路。

    无论在何时何地，我们总能看到一些高谈阔论的人。他们总是炫耀自己的才能多么的出众，如果能按他说的计划实行，必然能成就一番大事。这些人滔滔不绝，在自己空想的领域里如痴如醉。然而，在旁人看来，那是多么的可笑和愚蠢啊。

    雷恩爵士是17世纪英国著名的建筑设计师，曾为西敏斯特市设计了富丽堂皇的市政厅。建筑完之后，市长总是担心三楼会掉下来，压到他在二楼的办公室。于是，他要求雷恩加固房子的结构：再加两根石柱作为支撑。虽然雷恩很清楚市长的恐惧是多余的，但是，他还是建造了两根石柱，当然，市长为此也很感激他。

    后来，人们无意间才发现这两根石柱根本没有顶到天花板上。雷恩这位杰出的建筑师，只是为了消除市长的顾虑，就按照他说的做了，并没有和他争辩，因为他知道争辩是没有用的。石柱是假的，但是双方都得到了满足。市长可以松一口气，而后世将会了解雷恩的设计是成功的——建造石柱并没有必要。

    一个人的行动必须随着周围状况的变化而改变。争辩不能为自己赢得荣耀，反而会带来更大的损失。有些人表面上赞同你，实际上却在背后辱骂你。所以，不要和别人争辩，不要做不能为自己带来好处的事。

    待人可以热情，但切勿过度

    在人际交往中，谁都喜欢被热情赞美，被热情的招待，热情会让别人感受到你的真诚，愿意跟你交往，但是凡事都有个度，如果热情过度也会招致麻烦，甚至让人感到反感，从而破坏你们之间的关系。

    一个见过几次面的朋友来苏菲家做客，来之前，苏菲和丈夫就忙得不亦乐乎，买水果、瓜子，准备晚饭。五点半的时候，朋友到了，苏菲非常热情地把客人请进来，先是一大通的寒暄问候，然后就是斟茶倒水，为客人拿水果吃。

    苏菲让老公做饭，自己跟朋友聊了起来，天南海北的问这问那，苏菲的嘴没停着，朋友的嘴也没闲着，又吃又喝，中午饭做好了，苏菲热情地招待朋友吃饭，一个劲儿地往朋友的碗里夹菜，朋友也不客气，边吃边夸奖苏菲的老公都可以开饭店当厨师了。

    苏菲的老公也更是热情，同朋友碰了一杯又一杯，几杯酒下肚，更是口无遮拦，话也越说越离谱：哎呀，今天可真是酒逢知己千杯少……你来的次数真的是太少了，今后一定要常来，哪怕她不在家也没关系，我肯定热情招待……你不知道呀，我这人最大的缺点就是不善于与志接触，可在你面前我毫不拘束，简直像是一家人……</p>

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