第九章 一场争论的胜利可能会让你失去很多人脉（2）

    饭后苏菲提议去歌厅唱歌，大家唱了一首又一首，最后苏菲老公同朋友唱了《纤夫的爱》、《夫妻双双把家还》，唱得极投入极真诚，唱得苏菲捧腹大笑，半真半假地说他与朋友还真的像那么回事……

    将朋友送上车后的回家路上，已经是两点钟了。后来，苏菲再邀请这个朋友时，朋友总是拒绝，她坦言，你们太热情了，我都怕了。不仅如此，苏菲与朋友的关系也有些疏远。

    其实人与人之间的关系有时候很微妙，我们每个人都渴望热情，它能够融化冷漠；可热情一过度，反而会带来伤害。所以在为人处世中，请把守好自己内心的热情。和热情保持一些距离，可能会让你感到更温暖，因为这种距离体现出来的是理解和尊重，更能打动人心。

    还有一点，就是在人际交往中不能把好事一次做尽，这样的热情方式也不足取。心理学家霍曼斯指出：人与人之间的交往本质上是一种社会交换，这种交换同商品交换原则是一样的，即人们都希望在交往中得到的，不少于所付出的。其实不止是得到的不能少于付出的，如果得到的远远大于付出的，也会令人们的心理失去平衡。

    有的人为了赢得他人的认可和支持，全心全意地为对方做事，做“好好先生”，以期彼此之间的关系更融洽，这是很多人的想法，然而事实上并非如此。因为人不能一味接受别人的付出，否则心理会感到不平衡。“滴水之恩当涌泉相报”，这也是为了使关系平衡的一种做法。如果你总是在帮别人，使人感到无法回报或没有机会回报的时候，愧疚感就会让受惠的一方选择疏远。所以，留有余地，不把好事一次做尽，不做好好先生，这也是平衡人际关系的重要准则。

    一味付出并不是赢得人脉的好办法

    “怎么样才能让不喜欢我的人喜欢我呢？”这的确是个比较棘手的问题，暂且不说现在怎么做，先看看大多数人是怎么做的吧。

    “我喜欢的男孩不喜欢我，于是我不求回报的为他做好多好多事情来讨好他。”“刚到一个新单位，老同事不喜欢我，于是我很亲切地跟他说，我能为你做点儿什么吗？”“一个宿舍的同学或朋友不喜欢我，于是我把宿舍里的脏活累活全都包揽到自己身上。”……

    结果怎么样呢？他们喜欢你了吗？

    不用等他们的答案了，即便是有答案，也是“没有，他们跟以前一样照旧不喜欢我，态度没有一点儿变化”。你喜欢的男孩跟原来一样不喜欢你，一个在他看来无关紧要的人物为他做点儿事情似乎是理所当然；老同事依然不喜欢你，你的热情和讨好在他们看来无非是你的矫揉造作和口蜜腹剑；同宿舍的同学或朋友保持以往的态度没改变，照旧不喜欢你，你的努力和付出在他们眼里只能是自作自受，最多认可你的能干，但打心眼里未必真的喜欢你。

    明白了吧，让别人喜欢你，靠的不是你单方面的付出，扭转全局的关键在于：要学会诱导他们为你付出！让你喜欢的男孩喜欢上你，你可以找点儿麻烦的事麻烦麻烦他，让他为你做点儿事情；让一个单位的老同事喜欢上你，你可以找他帮你做点儿力所能及的事，你可以楚楚可怜地说：有点儿事情我做不了，你可以帮帮我吗？让同宿舍的同学或朋友喜欢上你，你可以求他们帮忙为你做点儿什么。

    当他们面对你的恳求，勉为其难地答应下来时，你该转过头去偷笑了，因为，你已经成功地撬开了对方的心理关口。一个人在为另一个人付出了心力之后，自然不会再仅仅把他当成敌视的人了。

    下面这个案例就能说明这个问题。

    本杰明?富兰克林是众所周知的成功人士，然而，他也曾碰到过人际关系方面的麻烦:他遇到了一个喜欢和他作对的人。

    当时，年轻的富兰克林还只是费城一家小印刷厂的老板。在州议会的复选中，他幸运地被推举为宾夕法尼亚议会下院的书记员。就在正式选举前的紧要关头，一位新当选的议员却公开发表了一篇反对富兰克林作下院书记员的演说。演说篇幅很长，措辞尖锐，简直可以说是把富兰克林贬得一文不值。

    面对这种意外情况，富兰克林既生气又有点儿手足无措。要知道，对方是一位很有名望、有修养、有才识的绅士，在当地十分有影响力，而富兰克林又不愿意卑躬屈膝地去讨好他。几经思考，富兰克林找到了一种比卑躬屈膝更恰当、更有效的方法。

    富兰克林听说他收藏了几部十分名贵且罕见的书，于是，他就写信恳求对方把这些珍贵的书籍借给自己拜读。那位议员接到信，马上就把书送了过来。一个星期后，富兰克林准时送还了那些书籍，并且附了一封感谢信，由衷地表达自己的谢意。

    后来，当富兰克林再碰见他的时候，他竟然主动地跟富兰克林打招呼，而且告诉富兰克林，他会尽自己所能地帮助富兰克林。就这样，富兰克林将对手变成了终生的好友。

    为什么前后有这么大的变化呢？这里面隐含着什么心理玄机呢？

    首先，请求别人帮个小忙，能够满足对方天性中的一种潜在的被尊重的需要。如果你求他帮忙，自然是主动将自己放在了一个相对较低的位置，从而抬高了对方，对方就会有一种被重视的感觉，从而满足了他获得尊重的本质需要。

    总的来说，你请求他人帮个小忙，能够给对方带来愉悦的心理感受。因此，对于那种自己力所能及或者擅长的事情，对方是不会拒绝你的。</p>

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